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2020房地產線上直播售賣經驗總結.ppt

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上傳人：故事編號：354673 2022-04-18 22頁 1.76MB

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1、SHOWTIME & DEAL線上直播首賣房經驗小結為進一步貫徹落實疫情防控部署，2020年1月28日起，長春分公司全面開展線上網絡營銷模式，以在特殊時期滿足客戶不到售樓處即可在家安心選房。1月29日至1月31日，分別在晚8點開展了凈月和府、和光塵樾、堂悅的直播。2月1日晚8:00-9:00，保利天譽項目啟動直播。長春分公司資深銷售代表吳秋辰（7年員工）在線上進行項目解讀。經過自己對保利的認可、項目區位的解讀、項目價值的介紹、項目針對性賣點演繹，成功銷售1套大平層，總銷額近300萬，實現了長春公司線上直播銷售零的突破。觀看人數：81333人互動人數：984人優惠領取：75人微信直加：8組客戶銷2、售套數：1套數據一覽銷售金額：284萬01 有序前宣Content目錄02 充份準備的LIVE03 專業促進成交04 不足&改進計劃有序前宣PART01部門負責人銷經跟蹤排查0204010305落實全員轉發呼吁開發媒體轉發超300次曝光保顧長春分公司號召全員大量轉發直播間，朋友圈實現直播信息的快速傳播據不完全統計，本次直播超300次曝光，多人多頻次進行線上轉發預熱借助項目任務壓力和地段優勢，呼吁開發和媒體一起轉發，盡最大可能擴大宣傳鮮明主題小程序二維碼清晰好識別靚麗形象專業拍攝定妝照充分準備的livePART0201.直播資料02.直播道具項目銷售講解說辭、戶型單頁以及日常銷售錄制視3、頻使用的手機支架、蘋果手機、耳機使用的平板LIVE03.直播環境04.直播妝容置業顧問家中且適合直播的安靜環境標準職業精致妝容，提亮上鏡效果事先準備好項目各產品面積的戶型單頁 152、168、188道具準備妝容準備標準職業精致妝容大地色眼影妝感讓人有種舒適的感覺眼線沒有過于濃重，睫毛膏清淡無需假睫毛選擇自己適合的口紅色號，Dior999正紅色最終將呈現簡單、精致、職業的妝容觀看過程反饋直播間+微信群實時討論“長得真漂亮”“求口紅色號”直播過程中，除項目信息外，互動頻率最高的兩個討論點專業促進成交PART03情感維系逼定客戶深入與客戶交流，在客戶糾結猶豫時，進一步逼定客戶，考慮客戶更為看重高端圈層，進一步講述本案成交客戶的職業及圈層特征，純高端改善客群項目利好及當前政策解讀在了解客戶有購房意愿時，置業顧問進一步與客戶交流項目的長春南部新城板塊的稀缺性、高端改善客戶圈層的純粹、央企品牌保

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