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2022年1-3月天水堂悅住宅商鋪項目營銷方案(99頁).pdf
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2022年1-3月天水堂悅住宅商鋪項目營銷方案(99頁).pdf
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營銷策劃
上傳人:
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編號:354953
2022-04-18
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1、強勢出擊優先跑量天水堂悅項目2022年一季度營銷方案天水堂悅項目組2022年12月2 一、市場分析一、市場分析二、客群分析二、客群分析三、本體分析三、本體分析四、營銷策略四、營銷策略五、營銷執行五、營銷執行六、費用預算六、費用預算1.找準目標客群,擴大客戶范圍:總價邏輯找客戶:低價競品大戶型客戶、品質競品小戶型客戶;渠道精準導客戶:區域責任制;活動引流鎖客戶:獅子王兒童劇、時光燈光秀、科技展2.實現項目精準定位,匹配客群:高性價比形象重塑:匠心三房,煥新龍城品質旋律;內部產品形象分化:110/120高層(和悅居)、128小高層(品悅居);豐富推廣組合途徑:戶外大牌長期形象站位、微信視頻號增大影2、響力、當地大V擴大投放范圍3.快速實現客戶逼定:銷售團隊內功修煉、現場展示全面升級、優惠政策組拳重出:目錄目錄花小錢辦大事,強控項目費效比1.土地市場:2020年1-2月供應平穩,3-4月供應量增加,5月-11月土地供應和成交量整體持續增加2.商品房市場:市場庫存增加,供貨增加,市場下行趨勢明顯。3.競品市場:目前競品開盤較多,產品同質化嚴重,潛在競品增多(知名品牌價格低),大體量低價樓盤增多,對本項目分流嚴重1.項目自然來訪量不足,自開盤后轉化率僅為4%;2.項目主打品質改善,而成交客戶以剛需客群為主,與本項目定位存在一定偏差;3.本項目核心競爭力為性價比,2022年需繼續維持。1.截止203、20年11月項目任務完成率48%,任務缺口較大;120成為明年去化重點;2.本項目多為剛需客戶,與項目定位存在偏差,明年將重新樹立央企、高端等形象,主要吸入改善型客戶;3.降價實現了項目走量加大,對于去化有不可否認的促進作用。1.1-2月:返鄉置業推廣;年貨節;渠道區域責任制2.3月:新形象入市;獅子王兒童劇;1#、2#、3#樓新推4第一部分:市場分析第一部分:市場分析1.市場政策:國家層面多方面出臺多項支持政策,全方位為房地產市場的健康發展保駕護航2.土地市場:2020年1-2月供應平穩,3-4月供應量增加,5月-11月土地供應和成交量整體持續增加3.商品房市場:市場庫存增加,供貨增加,市場下行趨勢明顯。4.競品市場:目前競品開盤較多,產品同質化嚴重,潛在競品增多(知名品牌價格低),大體量低價樓盤增多,對本項目分流嚴重2020年年1-11月天水兩區土地供應及成交月天水兩區
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