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2021蘇荷·象灣壹號洋房小高層住宅新春1月-2月返鄉置業營銷推廣方案.pptx

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推廣策劃

上傳人：故事編號：355040 2022-04-18 35頁 19.26MB

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1、蘇荷蘇荷象灣壹號象灣壹號1-21-2月營銷推廣方案月營銷推廣方案一、現階段營銷背景u 市場方面：1-2月份進入傳統返鄉置業高峰季，需要全力加入返鄉置業搶客大戰；u 產品方面：現階段貨源有高層、小高層、洋房，整體貨源較為充足、產品配比合理；u 客戶方面：嚴格執行下鄉拓客安排，強力挖掘返鄉客戶，為返鄉銷售高峰奠定客戶基礎。一月份中中上旬強儲備，1月下旬開始強轉化；u 推廣方面：加大項目的曝光力度和客戶滲透。在項目信息宣傳、活動導客宣傳和返鄉政策傳遞等方面，形成綜合發聲。返鄉置業熱銷季強抓搶奪返鄉客戶做好新年開局1-2月份兩大目標目標一強化滲透積累客戶目標二強化轉化完成任務如何完成任務？二、1-2、2月的營銷策略一月強渠道鋪排返鄉政策傳達客戶1月份是返鄉高峰的前奏，需在返鄉置業潮中鋪排營銷動作，以便于在返鄉置業的搶客大戰中獲得先機。推售安排：在現有的產品結構上，明晰主推產品，案場梳理好產品推薦次序和推介說辭。結合一月份銷售，也為1月底開始的強力推售做好準備；政策安排：鎖客政策+返鄉政策+員工/特價房政策逐步開啟，助力返鄉銷售進程；客戶安排：老業主和經紀人維系落地，執行返鄉客戶資源收集和聯系，為客戶資源的轉化做好準備；渠道安排：目前各大商圈燈箱畫面、下鄉刷墻廣告已完成，下鄉拓客在強力執行中。營銷策略二月強力促進轉化暖場活動持續不斷在1月中上旬渠道和政策推廣的基礎之上，堅持返鄉政策和拓客3、安排，1月下旬至2月份案場做好暖場氛圍烘托，強勢促進客戶轉化。活動安排：案場進行新年氛圍包裝，展開品牌聯動、老業主維系、暖場活動三條活動線，烘托熱銷氛圍，促進客戶的有效轉化。拓客安排：在既定返鄉拓客基礎上，融入象灣為全城置業者送新年加油卡活動，實現全城大范圍卷客。營銷策略包裝周期：2021年1月-3月初包裝主題：潮起漯河牛氣象灣視覺呈現：喜慶紅火包裝策略強化新年紅火氛圍結合品牌聯動炒作話題返鄉+常態的組合政策中期返鄉政策：新春返鄉“買房送全屋家電”政策，轉化新年返鄉置業的客戶。常態政策：持續2%全民經紀人激勵政策+員工特價房+老帶新5000元額外優惠，促進快速去化。銷售策略渠道策略多渠道強曝光返鄉季多維發聲線下導客渠道：鄉鎮墻體刷墻+商超燈箱廣告更新鋪排完畢線上渠道：朋友圈刷屏+安居客+今日頭條定投拓客活動：漯河有購房意向的客戶，均可到象灣登記備案，登記備案7日內，不管在任何一

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