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1、 1 共 1 溫溫杰杰座座位位售售辦辦法法和和位位價價格格制制定定初初步步建建一一、總總體體情情況況描描位數(shù)、區(qū)入住情況、小區(qū)位使率。待充二二、本本位位售售分分析析本有業(yè)主1000多戶可售位僅200余個從上來位比俏且汽消檻低擁有家業(yè)主會來多但是我們從對周對比來本區(qū)域內(nèi)位源大各家售率比低列明如下周周位位現(xiàn)現(xiàn)狀狀分分析析區(qū)名國元一時代廣場天國中環(huán)大廈恒豐大廈位數(shù)地上20個左右40個左右-地下313個343個100多個170個6000地上免業(yè)主免-320元/月地下260+30元/月260元/月100元/月500元/月420元/月地下位售價8-10萬12萬只不售12-15萬只不售位售44個31個-542、個-位使率25%80%60%50%60%區(qū)入住率30%左右95%以上60%左右40%左右35%左右1、周區(qū)入住率元一時代廣場以外比低2、周區(qū)位使率也偏低位數(shù)多3、位價差大從100-500元不其中國和元一時代廣場水平對本最有參價值3、周區(qū)位售情況均不想4、周區(qū)位售價8-15萬之。合合分分析析本本區(qū)區(qū)域域位位售售率率不不原原因因主主有有1位價價格格偏偏是位售受主原因。2大多樓已交房但入住率并不很多業(yè)主仍在望望未到買位求。3前區(qū)域內(nèi)位售價比例失價低售價偏使業(yè)主更向于位不是買位。4本區(qū)域內(nèi)樓停停前現(xiàn)并不嚴(yán)峻所以大分業(yè)主不急于買位。5沒有意到期位位失失嚴(yán)性。具具體體到到本本可可以以期期售售點點有有如如下3、下幾幾點點 2 共 1 1、位只對區(qū)房業(yè)主出售客源圍已定但多數(shù)房業(yè)主并未入住來其買位有一定度。2、周區(qū)停位使率不停位在區(qū)域圍內(nèi)并不張。3、周區(qū)停位售很不想業(yè)主買位興低。4、水平偏低和售價比例懸殊大很刺激業(yè)主買欲望。三三、售售前前提提制制求求從前地下位使情況來并不想也沒有到和狀態(tài)因此到位總體售本就具有一定度所以售前必取一定政手段制出買求。方方式式建建取消現(xiàn)在免停政公開售前10天在區(qū)內(nèi)公同步告區(qū)只1、停在定地下二層、地下一層屬沃爾瑪物專停區(qū)地上止停。地下一層沃爾瑪物專停區(qū)嚴(yán)格控保專區(qū)專2、保物止停放。四四、價價格格1、周周可參可參位位定定價價合合分分析析按照和售價出來回收周期以及售率情況對比圖如下28.838.421.614%9%9%01020304050國國元元一一時時代代廣廣場場中中環(huán)環(huán)國國回收周期年售率%售率%14%9%9%回收周期年28.838.421.6國元一時代廣場中環(huán)國 3 共