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1、旭輝東樾城項(xiàng)目形象定位及入市傳播案一一種身份種身份 一種生活一種生活“陪伴是最長(zhǎng)情的告白。”旭輝入湘十二年，旭輝陪伴長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)一路成長(zhǎng)，它見(jiàn)證了湖湘城市的魅力蝶變，也守候著一批又一批新老長(zhǎng)沙人的樂(lè)業(yè)安居。如果將旭輝建立一個(gè)“人設(shè)”那我們覺(jué)得旭輝一直是一個(gè)“追求精致的匠人”人設(shè)既是一種“標(biāo)簽”，標(biāo)簽在我們生活中又無(wú)處不在文藝青年技術(shù)宅男土豪90后佛系青年話題終結(jié)者鋼鐵直男80后油膩大叔中年少女女漢子單身貴族事物都有正反兩面，有人喜歡“標(biāo)簽”，有人不喜歡被“標(biāo)簽”比如“土豪”真正的有錢人，是不喜歡被別人說(shuō)成土豪的但也有人喜歡被標(biāo)簽化，比如“文藝青年”“佛系青年”不僅是人，城市和其實(shí)也存在著標(biāo)簽2、上海：小資、時(shí)尚、特端著上海：小資、時(shí)尚、特端著北京：政權(quán)、歷史、特能說(shuō)北京：政權(quán)、歷史、特能說(shuō)長(zhǎng)沙：湖南衛(wèi)視、美食、特愛(ài)玩長(zhǎng)沙：湖南衛(wèi)視、美食、特愛(ài)玩我們生活在一個(gè)標(biāo)簽化的時(shí)代雖然這些標(biāo)簽不一定完全對(duì)但是這些標(biāo)簽?zāi)軌蚯逦母爬ㄒ粋€(gè)人群、城市或品牌的特性而因?yàn)橛羞@些標(biāo)簽消費(fèi)者即會(huì)去選擇與他們有共性的品牌，去他們喜歡的城市長(zhǎng)沙話說(shuō)：“對(duì)味”專業(yè)話說(shuō)：“匹配”1、9000元/的價(jià)格，在非熱點(diǎn)區(qū)域來(lái)說(shuō)，除了地鐵和周邊的基本配套外客戶憑什么要花接近市中心甚至接近內(nèi)五區(qū)房子的價(jià)格來(lái)買你？2、9000元/的價(jià)格，對(duì)于品牌不比我們差的新城，以及便宜比我們便宜的奧凱，客戶為什么不選擇新城而選擇我們？回歸本案，3、思考2個(gè)問(wèn)題：既然外部?jī)r(jià)值和項(xiàng)目?jī)r(jià)格都沒(méi)有壓倒性優(yōu)勢(shì)我們就該在精神價(jià)值上產(chǎn)生區(qū)隔就像Tory Burch和 MK，同樣是輕奢品為什么職場(chǎng)白領(lǐng)更會(huì)更喜歡TB？就像奔馳大G和 JEEP牧馬人，同樣越野車，為什么有錢人會(huì)更喜歡大G？就像長(zhǎng)城和奔富，同樣是紅酒，為什么品酒的人會(huì)更喜歡奔富？難道僅僅是因?yàn)門B比MK好看？難道僅僅是因?yàn)榇驡比牧馬人貴？難道僅僅是因?yàn)楸几槐乳L(zhǎng)城更好喝？一種品位或者身份的標(biāo)簽以立標(biāo)簽為基本點(diǎn)，項(xiàng)目?jī)r(jià)值為中心是本案高溢價(jià)的突破點(diǎn)尋找項(xiàng)目的標(biāo)簽，只需找到客群的標(biāo)簽去探索客群生活的土地找到客群生活的特征這里，就是星沙星沙溯源根據(jù)中國(guó)古代天文學(xué)，在二十八宿中，有一星宿名軫宿，軫宿邊有一顆小星，名叫長(zhǎng)沙星，把長(zhǎng)沙與長(zhǎng)沙星聯(lián)系在一起，就成了星沙。唐代著名文學(xué)家韓愈曾在一首贊美長(zhǎng)沙風(fēng)光景色的詩(shī)中寫道：“繞郭青山一座佳，登高滿袖貯煙霞。星沙景物堪凝眺，遍地桑麻遍囿花。”將新縣城和開(kāi)發(fā)區(qū)定