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1、銷售額：15億單價：10500元/我們的目標O u rTa r g e t這個目標意味著什么？下半年客戶目標梳理按照市場主流的認籌率30%、解籌率60%，對下半年客戶需求進行返算：自8月份開始五個月時間，項目需求認籌客戶2167批，到訪客戶7224批，每周到訪目標329批。下半年客戶需求目標1300套60%解籌率解籌率30%認籌率認籌率成交目標認籌目標總2167批總7224批平均每周來訪329批（總22周）下半年客戶目標梳理來訪目標短時間客戶需求量巨大！近兩年惠博片區(qū)住宅項目銷售金額TOP系年份排名項目名稱銷售套數(shù)銷售金額（億元）銷售均價（元/）20161佳兆業(yè)東江新城122911.164222、2釣魚臺8195.650893潤城雙璧灣6424.7631320171佳兆業(yè)東江新城11871684392釣魚臺9288.275683潤城雙璧灣6156.69571超越片區(qū)銷冠博羅最高銷量博羅片區(qū)近兩年銷售排行趨穩(wěn)，佳兆業(yè)東江新城在17年全年銷售金額破16億大關(guān)，其品牌、項目規(guī)模、業(yè)主資源及多年沉淀使其常居銷冠軍霸主地位。高價量毫無疑問要樹立區(qū)域標桿！8月份將開啟推貨高峰，預(yù)計供應(yīng)超過8000套，均以90-1303-4房為主，時段扎堆、產(chǎn)品重疊、貨量巨大，項目面臨空前激烈的競爭！區(qū)域市場競爭格局-項目周邊主要競品項目下半年供應(yīng)分析18年6月8月9月10月產(chǎn)品面積為88-140的3-4房，共計約3、2000套7月12月深惠頤景園金裕星河丹堤佳兆業(yè)東江新城博羅2018年下半年供應(yīng)量趨升，且主要集中在佳兆業(yè)東江新城、深惠頤景園、新城香悅瀾山、龍光天禧等項目，項目將面臨激烈的競爭，需重點監(jiān)控周邊競品，避免客戶分流。7月開始推售高層11月開始推售高層產(chǎn)品預(yù)計9月推售高層產(chǎn)品10月份首次推售高層產(chǎn)品11月新城香悅瀾山水岸麗都龍光天禧產(chǎn)品面積為95-125的3-4房，共計約1024套產(chǎn)品面積為84-135的3-5房，共計約938套產(chǎn)品面積為89-119的2-3房，共計約224套產(chǎn)品面積為85-125的2-4房，共計約1024套8月開始推售高層產(chǎn)品8月底開始推售高層產(chǎn)品產(chǎn)品面積為108-145的3-4房，共計約398套禧臨門6月底開始推售高層產(chǎn)品產(chǎn)品面積為92-116的3房，共計約2796套本案9月中旬開始推售高層產(chǎn)品產(chǎn)品面積為95-135的2+1-3+2房，共計約1464套強競爭需要做到突出重圍