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1、新 城 阜 陽 大 都 會 2 0 2 0 整 合 推 廣 策 略 溝 通都與會都與會從確定 認定 到達篤定前置4個問題三個需要強做攻的關鍵詞 品牌 =新城品牌背書認知深入人心？ 品質 =新城+物業+品質+好戶型？ 標桿 =項目定位+形象認知+銷量自證？Q1、夯實品牌品質標桿盤？QuestionQuestionQuestionQuestion 形象煥新是什么？ 有效聚焦大都會項目價值的貫穿性傳播？ 世人如何看你 or 看見你？ 如何實現 客戶價值認同感？Q2、2020年之后，形象煥新升溫？ 板塊加公園支撐起置業抉擇的基本面？ 還是阜陽老城區（剛需、剛改 ）品質需求導向？Q3、大都會購買邏輯的價2、值認同QuestionQuestion 整案價值再塑+板塊能級上升+客戶價值轉化Q4、基準客戶池有效擴容QuestionQuestion前 期 分 析前期成交分析大都會房源統計大都會房源統計物業類型面積套數總占比已推占比已推已售占比成交均價高層11615015%5436%2852%87751039810%5455%1528%869111118819%9450%535356%84479818819%9450%424245%8513洋房93（變異戶型）121%433%4100%1027111529730%4013%615%9485129657%00%0/合計/998100%34034%14844%3、9030.33已推房源340套，去化148套，去化率44%；其中高層以單價較低的111和低總價的98產品更獲得市場偏好。小面積低總價小面積低總價產品成為本案主流。已成交客戶定位：剛需、剛改剛需、剛改置業客戶特征已成交的客戶中，主要特征如下：已成交的客戶中，主要特征如下：l 主要來源：潁州區地緣為主（3公里居住區67%），穎泉22%l 職業分布：私營業主；企業員工（81%）l 年齡特征：26-35歲為主的青年(69%),三口四口之家（73%）l 置業目的：剛需自住為主，項目客戶多為首次置業，在主城記憶范圍內，開始新的家庭，追求品質型的住宅小區。關注點與抗性點關注點 主城區位價值 完善的資源配套 新城的一級品牌 公園資源價值 一級的物業服務 戶型很好（小面積）抗性點 價格區域內較高 關注性價比 學區界定不清晰 已有學區教育資質一般 已推樓棟位置靠近主干道 地緣性以外客戶不認可主城位置，對標城南