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2020華發(fā)中央公園豪宅整合推廣方案
2020華發(fā)中央公園豪宅整合推廣方案.pptx
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推廣策劃
上傳人:故事 編號(hào):355288 2022-04-18 129頁(yè) 18.58MB

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1、問(wèn)題 是什么?92-94戶型占比12%,總貨值 1.7億136-168戶型占比87%,總貨值 20.7億問(wèn)題會(huì)變得簡(jiǎn)單在廣鋼,這樣的位置,這樣的配套,這樣的產(chǎn)品,我們只要喊出“住華發(fā) 讀省實(shí)”但是很顯然,當(dāng)我們87%的銷(xiāo)售目標(biāo)是總價(jià)是700-900萬(wàn)的產(chǎn)品的時(shí)候在廣鋼,這樣 的位置,這樣 的配套,這樣 的產(chǎn)品,我們只是喊出“一線城市 核心資產(chǎn) ”說(shuō)服力是不夠的在廣鋼,這樣的位置,這樣的配套,這樣的產(chǎn)品在廣鋼中央,優(yōu)質(zhì)的學(xué)位、地鐵、公園配套,華發(fā)的精裝品質(zhì)剛改客戶及首置亟需學(xué)位的家庭有很多,很搶手在非老牌豪宅區(qū)廣鋼,雖有優(yōu)質(zhì)的學(xué)位、地鐵、公園等資源配套以及華發(fā)的精裝品質(zhì),大部分人買(mǎi)不起,買(mǎi)得起的2、看不到,看得到也看到了競(jìng)品小戶型:大戶型:另外一個(gè)角度,供求關(guān)系供求,賣(mài)方市場(chǎng),亮出你的最大賣(mài)點(diǎn),USP理論,獨(dú)特的銷(xiāo)售主張供求,買(mǎi)方市場(chǎng),成為最好,成為最?lèi)?ài),成為最近(觸手可及的信息和產(chǎn)品)定位理論,占領(lǐng)心智這就是我們的營(yíng)銷(xiāo)背景Question:大戶型&豪宅怎么賣(mài)?Q1:價(jià)值落差補(bǔ)足(更強(qiáng))因?yàn)樾粜拖鄬?duì)的推廣難度和壓力較小我們對(duì) 中央公園整體價(jià)值的理解不夠深入,也不夠體系將點(diǎn)位落在教育配套上,格局上顯得小,而賣(mài)大戶型不夠殺傷 力Q2:形象缺位拔升(更高)受限于前期銷(xiāo)售小戶型產(chǎn)品的形象占位和推廣方式產(chǎn)品剛改和首置的氣質(zhì)頗 重,亟待提升避免貨不對(duì)板,也就是期待值和現(xiàn)場(chǎng) 感受的落差難以支撐現(xiàn)有的3、心理價(jià)位,更難溢價(jià)不夠有范兒Q3:客群不足外拓(更遠(yuǎn))廣鋼片區(qū)或者說(shuō)整個(gè)荔灣片區(qū)的本區(qū)客不足以支撐市場(chǎng)上大戶型高總價(jià)產(chǎn)品的去化并且,片區(qū)之外對(duì)于廣鋼頂 豪的認(rèn)知刻板說(shuō)到豪宅,第一聯(lián)想不會(huì)想到來(lái)荔灣很難打破區(qū)域界限,成為城市頂豪,而非區(qū)域頂豪不夠影響力目標(biāo):“更強(qiáng)有力的價(jià)值表達(dá)、更高的形象定位、更大半徑的輻射影響力”我們需要更超越的視角來(lái)看中央公園彌補(bǔ)價(jià)值落差:增加附加價(jià)值、加深價(jià)值認(rèn)知、打開(kāi)價(jià)值想象區(qū)域稀缺的是機(jī)會(huì),而不是中央再?zèng)]有一個(gè)十年前的珠江新城給你投資那么你為什么不選擇現(xiàn) 在的廣鋼我們注意到一個(gè)現(xiàn)象“認(rèn)可廣鋼價(jià)值與價(jià)格的大多數(shù)都是圈內(nèi)人,而普通人存在對(duì)廣鋼的刻板印象,因?yàn)檫@里不是普遍意義上的豪宅區(qū),一下子要接受廣鋼近千萬(wàn)的房子,感覺(jué)不值”視角一:廣州有幾個(gè)中心區(qū),中心區(qū)有幾次舊改的機(jī)會(huì)?廣鋼的價(jià)值不是未來(lái),而是在這個(gè)短暫的風(fēng)口,你可以有一個(gè)機(jī)會(huì)以當(dāng)下的價(jià)格擁有未來(lái)的價(jià)值機(jī)會(huì)的稀缺比
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