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北京綠城陽光名苑住宅項目營銷執行方案（104頁）.pptx

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營銷策劃

上傳人：偷**** 編號：355475 2022-04-18 104頁 6.35MB

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1、營銷執行方案 Part 1Part 1PartPart 2 2Part 3Part 3第一部分第一部分紅海掃描紅海掃描市場、客群Market, And Consumer第二部分第二部分開創藍海開創藍海整合營銷策略 The Strategy of the Conformity Marketing第三部分第三部分藍海戰略藍海戰略營銷戰術 The Marketing Strategy銷售執行 The Marketing Plan市場、客群市場、客群Market and CustomerNO.1紅海掃描宏觀市場Macro-market一、一、房地產投資開發放緩，北京商品房新增供應乏力房地產2、投資開發放緩，北京商品房新增供應乏力北京2008年1-11月房地產開發投資增長率由去年同期的19%降至-5.1%，不但10多年來首次出現負增長，而且與全國同期22.72% 的增幅也形成鮮明對比。與此同時，北京商品房新開工面積和施工面積也雙雙出現下降。作為房地產市場供應先行指標的房地產投資、新開工面積、施工面積出現不同程度的下降，將會直接影響到今明兩年商品房市場新增供應量二、二、“90/70”政策集中顯現，小戶型供應量將進一步加大政策集中顯現，小戶型供應量將進一步加大2008年90平方米以下戶型上市面積較去年大幅上漲123%，而100平方米以上戶型較去年下降了24%。同時，在2008年北京住宅總3、體成交面積同比大幅下降42%情況下，90平方米以下戶型的成交面積卻上漲了48%。在“90/70”政策集中顯現及保障性住房大量推出的情況，預計2009年小戶型的供應比例將會進一步提高。三、北京保障性住房將在一定程度上分流商品房客戶三、北京保障性住房將在一定程度上分流商品房客戶2009年北京計劃新建住房2830萬平方米，其中，新建廉租住房、經濟適用住房、限價商品住房、政策性租賃住房850萬平方米，其他政策性住房380萬平方米，商品住房(不包含限價商品住房)1600萬平方米。保障性住房所占比例高達43%，這將在一定程度上分流商品房的客戶四、銷售回款不暢，開發商籌集資金壓力增大四、銷售回款不暢，開發商籌集資金壓力增大2008 年1-11月北京房地產資金來源中國內貸款占比為28.32%，較去年同期基本持平；自籌資金占比達到25.41%，較去年同期上升了6.61個百分點；而定金及預付款占比28.98%

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