北京龍湖滟瀾山項目營銷推廣方案（64頁）.ppt
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上傳人：偷****
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2022-04-18
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1、滟瀾山項目營銷推廣方案滟瀾山項目營銷推廣方案 滟瀾山項目銷售策略方案滟瀾山項目銷售策略方案 第一部分第一部分 北京別墅類高端物業市場掃描北京別墅類高端物業市場掃描 滟瀾山項目銷售策略方案滟瀾山項目銷售策略方案 q 05年回顧43.9143.91107.84107.84250.93250.9399.1899.1820.920.964.3264.32198.4198.4113.18113.180 05050100100150150200200250250300300第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第1-3季第1-3季度度05年05年04年04年20052005年年1-31-3季度，2、新增供應季度，新增供應250.93250.93萬平方米萬平方米, ,較去年同期增加較去年同期增加26.48%26.48%。2005年北京別墅市場供應情況年北京別墅市場供應情況 從05年13季度:共消化建面27.1萬平方米，同比增長3.5萬平方米，增幅為14.8%。q 05年回顧2005年北京別墅市場需求情況年北京別墅市場需求情況 滟瀾山項目銷售策略方案滟瀾山項目銷售策略方案 q 05年回顧小結：小結： 別墅市場進入了一個新的階段，產品品質普遍升級，追求創新及細節完美，并盡可能凸顯與競爭產品的差異。 05年經濟型別墅的走俏，是基于中產階級的不斷發展，資金積累到一定階段，爆發出強烈的置業需求。 q3、 06年小結滟瀾山項目銷售策略方案滟瀾山項目銷售策略方案 q 06年小結對應以上兩表可以反映出對應以上兩表可以反映出:1、別墅的銷售在4、5、6三個月為高峰期；2、銷售量高于新供應量,說明06年消化了一定量的存量房。 滟瀾山項目銷售策略方案滟瀾山項目銷售策略方案 q 06年小結滟瀾山項目銷售策略方案滟瀾山項目銷售策略方案 q 06年小結 從別墅客戶來源情況看，本市居民是主導客戶群體，外省個人是重要組成部分； 外來需求戶型面積明顯大于本地需求。外來需求戶型面積明顯大于本地需求。1-8月，本市居民購買別墅3756套、98.49萬平方米，分別占全市的71.75%和70.46%，是別墅市場需求的主導力量；外省個人購買別墅1116套、28.79萬平方米，分別占全市的21.32%和20.59%；兩者合計購買量占全市90%以上。 從各類客戶購買別墅戶均面積來看，外地企業和華僑、港澳臺個人、企業購買購從各
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