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1、名利場 打造君悅灣的項(xiàng)目14年度廣告推廣思路溝通為什么要打造名利場？近期，君悅灣盛大開盤，取得了量價(jià)雙豐收一舉成為市場最轟動的樓盤。為什么在不多的推廣渠道下我們能取得如此成功，為什么在蓄客周期不長的情況下，我們能取得如此高的解籌率這一切都來源與我們的資源和品質(zhì)倍受認(rèn)可！而隨著時間進(jìn)入，除了這些已被客戶認(rèn)知的價(jià)值項(xiàng)目如何再接再厲繼續(xù)保持市場價(jià)格和形象的的大幅領(lǐng)先我們不得不直面以下三個問題：1、如何借助首批熱銷的形勢，建立項(xiàng)目的非凡影響力，持續(xù)吸引市場？2、如何在產(chǎn)品物理價(jià)值已經(jīng)反復(fù)述說的情況下，提煉項(xiàng)目的新價(jià)值，新高度？3，如何洞察高端客戶的購買心理，不斷滿足他們的深層置業(yè)需求？本案的核心觀點(diǎn)我2、們認(rèn)為在前期的推廣中，灣區(qū)領(lǐng)袖的樓盤形象已然確立，在后期產(chǎn)品并未有更大差異性的前提下，為產(chǎn)品確立更高層面的認(rèn)知這是項(xiàng)目推廣亟待提上日程的事這里，需要回到前期的策略那么，如何來確立項(xiàng)目更高層面的認(rèn)知？ 走過世界，心歸君悅灣（我是）東江岸國際名邸（我有）之后，說什么？豪宅銷售，從物理層面到精神層面的梯級的轉(zhuǎn)變自足產(chǎn)品屬性自視享用感覺他視購買滿足品牌力品牌力 打造符號打造符號 有地位有地位銷售力銷售力 預(yù)演生活預(yù)演生活 有品味有品味產(chǎn)品力產(chǎn)品力 細(xì)說產(chǎn)品細(xì)說產(chǎn)品 有眼光有眼光房地產(chǎn)的價(jià)值梯級房地產(chǎn)的價(jià)值梯級自足產(chǎn)品屬性自視享用感覺他視購買滿足品牌力品牌力 打造符號打造符號 有地位有地位銷售力銷售力 3、預(yù)演生活預(yù)演生活 有品味有品味產(chǎn)品力產(chǎn)品力 細(xì)說產(chǎn)品細(xì)說產(chǎn)品 有眼光有眼光真正的豪宅都從這里向上挖掘利潤我們必須知道那些消費(fèi)者需要的不只是房子更是一個等級識別符號我們必須要他們相信，君悅灣就是最受追寵的符號后續(xù)的產(chǎn)品，我們要明示項(xiàng)目在市場中的地位，宣稱它是最受追捧的符號。（我最）事業(yè)版圖已成，生活持續(xù)加冕他們必須時刻關(guān)注新出現(xiàn)的 “符號”它們是一種威脅：被別人占有就會改變名次正所謂：那么，如何確立地位，打造符號？如何打造名利場？現(xiàn)有的產(chǎn)品和未來的產(chǎn)品對比產(chǎn)品沒有長足進(jìn)步產(chǎn)品沒有長足進(jìn)步 新品新老產(chǎn)品同質(zhì)化客戶不易察覺產(chǎn)品的改進(jìn)程度或產(chǎn)品的改進(jìn)與客戶的期望值有差異。領(lǐng)域感不強(qiáng)。領(lǐng)域感不強(qiáng)。現(xiàn)場情境體驗(yàn)給到消費(fèi)者的界線和門檻不夠。相對應(yīng)項(xiàng)目價(jià)格，對于尊貴的內(nèi)涵提升也就需要較之前加強(qiáng)。 對服務(wù)的要求沒有提升。對服務(wù)的要求沒有提升。 隨著價(jià)格的提升，項(xiàng)目物管服務(wù)檔次也并不對等。消費(fèi)