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1、金茂禮金茂禮都都“SOLO”SOLO”概念包裝創意案概念包裝創意案1 1、重新聚焦目標購買群體重新聚焦目標購買群體- - 2 2、打動目標群體的基礎銷售要素打動目標群體的基礎銷售要素-3-3、如何在如何在共性銷售要素基礎上，賦予本項目共性銷售要素基礎上，賦予本項目差異化的個性體系？差異化的個性體系？-4 4、導入導入“SOLO”SOLO”概念概念- - -5 5、“SOLO”SOLO”概念的基本涵義和比較概念的基本涵義和比較-6 6、作為差異化個性體系核心的作為差異化個性體系核心的“SOLO”SOLO”概概念，念，是否能夠激發目標群體的購買欲望？是否能夠激發目標群體的購買欲望？-7 7、如何將2、如何將“SOLO”SOLO”包裝成更加豐富具體，包裝成更加豐富具體，更有銷售力、更能激發購買欲的差異化個性體系？更有銷售力、更能激發購買欲的差異化個性體系？- - 8 8、差異化個性體系差異化個性體系 A A-9 9、差異化個性體系差異化個性體系 B - B - 1010、VI VI 視覺表現風格模擬視覺表現風格模擬附件：附件：VIVI視覺表現項目計劃視覺表現項目計劃/ /清單清單“SOLO”SOLO”概念包裝思路大綱概念包裝思路大綱不管什么概念和包裝，基礎的關鍵是：不管什么概念和包裝，基礎的關鍵是： 誰會買我們的房子？誰會買我們的房子？1 1、重新聚焦目標購買群體、重新聚焦目標購買群體本本項3、目項目購買型客戶、使用型客戶購買型客戶、使用型客戶 SOHO類的中小型公司或個人 對都市較依賴的其它公司個人 駐深辦事處或與華強北有關聯 的其它小型公司 在華強北工作的白領階層 周邊原住民 鐘愛都市生活的其他人 投資型客戶自 用型 購買 客戶 、使 用客 戶投資型客戶客戶印象客戶印象 年輕 具有相當知識素質，思維活躍、創新意識較強 處在事業發展期，工作與生活與片區關聯度極 高，依賴都市資源，對信息來源及交通要求高 生活方式現代，都市情結重，追求時尚、交際 頻繁、活動較多 注重效率與成本，求質不求量 事業、生活具有前瞻性，關注遠期利益客戶印象客戶印象 華強北情結重、關注片區改造、信賴地段升值 二次及以上置業，對投資物業關注且期望高 同時注重對樓盤形象（包括管理、服務及炒作 等），因為這將影響其今后的租金水平、關系 其投資的安全性；2 2、打動目標群體的基礎銷售要素、打動目標群體的基礎銷售要素