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1、水晶城項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略和定位水晶城項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略和定位報(bào)告結(jié)構(gòu)報(bào)告結(jié)構(gòu)Mission? 目標(biāo)梳理目標(biāo)梳理1備注：此頁(yè)為標(biāo)題頁(yè)備注：此頁(yè)為標(biāo)題頁(yè)Mission? 目標(biāo)梳理目標(biāo)梳理1Customer 客戶的利益點(diǎn)客戶的利益點(diǎn)2報(bào)告結(jié)構(gòu)報(bào)告結(jié)構(gòu)客戶的利益點(diǎn)客戶的利益點(diǎn)打破界限打破界限戰(zhàn)略戰(zhàn)略1Mission?2Customer 備注：此頁(yè)為結(jié)論頁(yè)； 總結(jié)性文字為楷體32號(hào)解決問(wèn)題目標(biāo)隱形目標(biāo)顯性目標(biāo)在品質(zhì)和形象下的區(qū)域核心商業(yè)綜合體的標(biāo)桿如何分解？現(xiàn)金流利益最大化城市中心商業(yè)shoppingmall建筑在商業(yè)中心的城市豪宅我們探討的目的，是為了了解您最需要什么？我們探討的目的，是為了了解您最需要什2、么？實(shí)現(xiàn)后的結(jié)果銷售完成后的指標(biāo)要求實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)一2009年底回款1.2個(gè)億目標(biāo)二持續(xù)旺銷，利潤(rùn)最大化目標(biāo)三提升和鞏固企業(yè)品牌，加推項(xiàng)目二期高端住宅目標(biāo)四探索新模式，積累經(jīng)驗(yàn)，利用手中的客戶資源，打造三期商業(yè)巔峰之作實(shí)現(xiàn)第一個(gè)目標(biāo)是當(dāng)前工作的重點(diǎn)。目標(biāo)梳理標(biāo)題2009年底回款1.2億意味著什么？區(qū)區(qū) 域：成熟欠發(fā)達(dá)域：成熟欠發(fā)達(dá)可售產(chǎn)品：商業(yè)可售產(chǎn)品：商業(yè)2.7萬(wàn)萬(wàn)M2， 住宅住宅3.3萬(wàn)萬(wàn)M2；Time：Background：銷售時(shí)間：六個(gè)月（銷售時(shí)間：六個(gè)月（2009.62009.12） Mission商鋪銷售70 住宅銷售35本報(bào)告重點(diǎn)解決商業(yè)的銷售本報(bào)告重點(diǎn)解決商業(yè)的銷售標(biāo)題2Wh3、o am I ?報(bào)告結(jié)構(gòu)報(bào)告結(jié)構(gòu)我們賣什么？我們賣什么？1Mission? 目標(biāo)梳理目標(biāo)梳理標(biāo)題Q1:Q1:我們?yōu)槭裁匆蚱瞥Ｒ?guī)？我們?yōu)槭裁匆蚱瞥Ｒ?guī)？標(biāo)題欠發(fā)達(dá)區(qū)域商鋪銷售的常規(guī)模式：欠發(fā)達(dá)區(qū)域商鋪銷售的常規(guī)模式：按常規(guī)模式銷售，難以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，必須尋求突破。按常規(guī)模式銷售，難以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，必須尋求突破。標(biāo)題Q2:Q2:打破常規(guī)從哪里入手？打破常規(guī)從哪里入手？標(biāo)題一切從客戶需求出發(fā)一切從客戶需求出發(fā)客戶為什么買商鋪？客戶為什么買商鋪？客戶如何做出購(gòu)買決策？客戶如何做出購(gòu)買決策？客戶根據(jù)什么判斷商鋪價(jià)值？客戶根據(jù)什么判斷商鋪價(jià)值？本項(xiàng)目的客戶是誰(shuí)？本項(xiàng)目的客戶是誰(shuí)？建立關(guān)于客戶需求的常識(shí)：建立關(guān)于客戶需求的常識(shí)：基基 礎(chǔ)礎(chǔ)戰(zhàn)戰(zhàn) 略略1Mission?2Who am I ?常識(shí)1商鋪是產(chǎn)生財(cái)富的載體，客戶購(gòu)買商鋪的最基本目的是為了生財(cái)或升財(cái)，即追求財(cái)富利益客戶需求商鋪功能租金收益業(yè)主只需