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1、1 / 9房地產(chǎn)潛在客戶 xx 訪談?wù){(diào)研調(diào)研目的：通過對(duì)本案潛在客戶的深入討論，明確客戶購房心理和對(duì)產(chǎn)品的核心價(jià)值訴求，深度挖掘項(xiàng)目核心價(jià)值，并對(duì)客戶對(duì)項(xiàng)目的期待進(jìn)行訪問，帶動(dòng)本案產(chǎn)品升級(jí)，提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，引領(lǐng)吉林樓市。針對(duì)人群：臨江區(qū)及區(qū)域周邊的項(xiàng)目潛在客戶調(diào)研形式：潛在客戶訪談?wù){(diào)研時(shí)間：?jiǎn)柧碚{(diào)研及專家訪談之后一周內(nèi)調(diào)研內(nèi)容：1、個(gè)人基本信息填寫2、購房目的和價(jià)值觀3、項(xiàng)目期望和深入探討包括地段、交通、景觀、建筑、戶型、配套、物業(yè)等硬件核心因素，以及開發(fā)理念、社區(qū)文化、物業(yè)服務(wù)等軟件增殖服務(wù)。正文：被訪人姓名電話現(xiàn)居住小區(qū)一、個(gè)人基本信息一、個(gè)人基本信息1、職業(yè)構(gòu)成機(jī)關(guān)/事業(yè)干部 中高2、層企業(yè)管理人員 老板 專業(yè)技術(shù)人員普通員工其他2、年齡構(gòu)成25 歲以下 25-35 歲 35-45 歲 45-55 歲 55 歲以上3、學(xué)歷構(gòu)成2 / 9碩士及以上 大學(xué)本科 大專大專以下二、家庭構(gòu)成情況二、家庭構(gòu)成情況1、家庭結(jié)構(gòu)單身 夫婦倆 夫婦倆與小孩 與父母及小孩 其他2、家庭收入3000 元以下 3000-4000 元 4000-5000 元 5000-7000元 7000-10000 元 10000 元以上3、私家車擁有情況與出行交通工具私家車打車公交車自行車步行其他三、購房目的和價(jià)值觀三、購房目的和價(jià)值觀1、購房目的：首次置業(yè) 再次置業(yè)以改善居住條件 用于出租投資升值 贈(zèng)予親友度3、假用 其他2、購房考慮因素：游泳池健身設(shè)施商場(chǎng)超市各類球場(chǎng) 中西餐廳肉菜市場(chǎng)幼兒園及學(xué)校老人活動(dòng)場(chǎng)所兒童游憩設(shè)施娛樂活動(dòng)場(chǎng)所其他3、將會(huì)選擇的產(chǎn)品類型一室一廳 二室一廳 二室二廳一衛(wèi) 二室二廳二衛(wèi) 三室一廳 三室二廳一衛(wèi) 三室二廳二衛(wèi) 四室二廳 四室以上4、樓房類型板樓板點(diǎn)結(jié)合塔樓3 / 95、購房?jī)r(jià)格和支付能力萬元。25 以下253030-3535-4045-5050-5555-6060 以上6、置業(yè)形式一次性付款分期付款按揭貸款其他7、樓盤了解渠道網(wǎng)絡(luò) 報(bào)紙 路牌廣告好友介紹 房展會(huì) 廣播 短信其他四、項(xiàng)目期望深入探討四、項(xiàng)目期望深入探討通過對(duì)項(xiàng)目地段、交通、景觀、建筑、戶型、配套、物業(yè)等方面的深入探討，確定當(dāng)前消費(fèi)者的購房?jī)A向，確定更適合本項(xiàng)目的產(chǎn)品建議；并通過客群的對(duì)未來居住環(huán)境的期望，確立本案創(chuàng)新體系，提升項(xiàng)目形象和公司競(jìng)爭(zhēng)力。1、客戶群具體產(chǎn)品需求 小區(qū)內(nèi)生活配套和會(huì)所室外活動(dòng)