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1、xx項目營銷節點劃分及工作鋪排一、項目營銷節點劃分營銷階段籌備期2012 年 5.7 6.255 月銷售隊伍組建廣告公司確定項目奠基營銷工作售樓部選定產品建議推盤計劃辦公用品采購現場管理制度案場準備銷售工具確定銷售人員進場項目 VI 系統設計物料準備前期設計制作項目營銷節點劃分及工作鋪排預熱期認籌期2012 年 6.25 7.252012 年日媒體計劃及費用價格方案進駐銷售現場炒作價格體系開始認籌前期準備認籌方案確定沙盤、戶型模型客戶蓄水與梳理部分銷售物料準備海天客戶俱樂部項目知識點培訓客戶意向溝通日常接待認籌工作展開客戶積累合同認購書準備銷售物料設計制作部分銷售物料到位導視系統設計制作沙盤到2、位沙盤制作認購書到位公開發售期2012 年 8.25 -9.25項目開盤方案營銷活動方案價格方案確定價格體系確定開盤演練開盤現場氣氛營造合同準備客戶通知銷售物料全部到位銷售證件辦理到位開盤物料強銷持續期2012 年具體策略由營銷部根據市場及項目情況具體制定積累客戶跟蹤消化根據項目銷售情況制作海報等臨時性物料包裝及形象推廣VI 系統、導示系統、工地圍檔、售樓部裝修及裝飾，企業品牌推動建立品牌建立企業及項目形象品質 訴求形象 加品牌 及 品質 名度企業 形象及項 目初步透露強全面提升品牌形象積累二、各階段的工作鋪排第 2 頁共 6 頁工作類別項目產品確定方面銷售方面工作內容工作深度執行時間項目建筑3、規劃確定修定細部 / 出效果圖園林公司選定確定一家園林公司園林規劃確定初稿 / 修改稿 / 定稿 / 出效果圖項目建材及交樓標準確定初稿 / 修定項目工程進度由工程部提供給各個部門各樓棟交樓時間確定根據工程進度及推盤樓棟安排確定各樓交樓時間項目地售樓部交工時間確定硬件設施完善，可以使用人確定本項目公司下文確定員案場主管確銷售人員組織招聘、按揭人完成銷售現場人員配置及確定定員、銷售文員確定等銷售銷售百問初稿 / 修改 / 確定5.1 7.1隊伍全面培訓及業務考核計劃 / 安排培訓5.1-培訓人員上崗領導訓示 / 進場5.1 進現場營銷中心管理制度審定 / 執行5.1 5.15案場全套標準化管理文件銷售（各類管理報表、客戶來訪整理 / 審定 / 執行5.1 5.15來電登記本等等）隊伍各類銷售文件全套（認籌書、組織合同、置業計劃、購房流程整理 / 審定 / 執行5.1 5.15管理與須知等等）