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房地產(chǎn)營銷全程運做表格66項目銷售人員培訓(xùn)計劃(1頁)
房地產(chǎn)營銷全程運做表格66項目銷售人員培訓(xùn)計劃(1頁).doc
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上傳人:正*** 編號:356883 2022-04-20 1頁 25.50KB

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1、表表 6666項目銷售人員培訓(xùn)計劃表項目銷售人員培訓(xùn)計劃表日 期時間師 資月日9:009:10一、致詞9:109:40二、銷售部工作流程及行為規(guī)范1、 銷售人員行為準(zhǔn)則;2、 銷售部內(nèi)部分工;3、 接待、簽約流程4、 銷控及回款。銷售部行為準(zhǔn)則銷售部架構(gòu)及崗位職責(zé)簽約流程9:5011:50三、關(guān)于項目的推廣1、 規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點,包括景觀、立面、建筑組團、容積率等;2、 平面設(shè)計內(nèi)容及特點,包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、混誒面積組合、戶型優(yōu)缺點、面寬、層高等。總平面圖、戶型圖、景觀及效果圖14:0017:303、 項目優(yōu)劣分析;4、 營銷策略,包括價格、付款方式、策略定位、銷售2、目標(biāo)、手段。優(yōu)劣勢分析表、價目表、付款方式銷控表、平面設(shè)計四、競爭對手優(yōu)劣勢分析競爭樓盤調(diào)查表五、工程知識月日9:0010:00六、物業(yè)管理包括公司簡介、管理構(gòu)架、管理公約解釋等10:1011:50七、銷售人員須知1、 辦理按揭及計算2、 入住程序及費用辦理按揭所需資料一覽表、利率計算表及入住費用表14:0014:503、 合同說明4、 相關(guān)法律法規(guī)15:0015:50八、銷售技巧1、 電話接聽技巧2、 推介產(chǎn)品技巧3、 銷售談判及成交技巧16:0016:304、 所需填寫的各類表格5、 銷售手冊16:4017:30九、某某市房地產(chǎn)走勢及某某集團發(fā)展策略外請或討論 月 日9:0017:30十、市場調(diào)研競爭樓盤調(diào)查表總經(jīng)理說明: 1、培訓(xùn)對象包括售樓處全體銷售人員和其他處室有關(guān)人員;2、本次培訓(xùn)將安排考核和市場調(diào)研,凡考核不及格者暫停其工作。
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