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1、xx項目營銷節點劃分及工作鋪排第 2 頁 共 6 頁項目營銷節點劃分及工作鋪排項目營銷節點劃分及工作鋪排一、一、項目營銷節點劃分項目營銷節點劃分二、二、各階段的工作鋪排各階段的工作鋪排第 3 頁 共 6 頁工作類別工作類別工作內容工作內容工作深度工作深度執行時間執行時間負責人負責人( (部門部門) )責任執行責任執行人人( (部門部門) )協助人協助人項目項目產品產品確定確定方面方面項目建筑規劃確定修定細部/出效果圖園林公司選定確定一家園林公司園林規劃確定初稿/修改稿/定稿/出效果圖項目建材及交樓標準確定初稿/修定項目工程進度由工程部提供給各個部門各樓棟交樓時間確定根據工程進度及推盤樓棟安排確2、定各樓交樓時間項目地售樓部交工時間確定硬件設施完善，可以使用銷銷售售方方面面人員確定確定本項目案場主管公司下文確定營銷經理銷售人員組織招聘、按揭人員、銷售文員確定等完成銷售現場人員配置及確定營銷經理銷售隊伍培訓銷售百問初稿/修改/確定5.17.1營銷經理全面培訓及業務考核計劃/安排培訓5.1-營銷經理人員上崗領導訓示/進場5.1 進現場營銷經理銷售隊伍組織管理營銷中心管理制度審定/執行5.15.15營銷經理案場全套標準化管理文件（各類管理報表、客戶來訪來電登記本等等）整理/審定/執行5.15.15營銷經理各類銷售文件全套（認籌書、合同、置業計劃、購房流程與須知等等）整理/審定/執行5.15.13、5營銷經理例會制度確立每日開晨會，每周開周會整個銷售階段營銷經理銷售人員服裝/工牌/名片統統一購買/按公司標準制作在進場前完善營銷經理第 4 頁 共 6 頁一管理日后經常性培訓與管理按要求執行整個銷售階段營銷經理銷售執行銷售現場物資、物料準備銷售現場辦公用品（電腦，文件柜等）在進場前完善營銷經理客戶接待、積累、追蹤、維護按銷售策略總體方案執行，為銷售蓄勢整個銷售階段營銷經理各類促銷活動前培訓與執行根據各活動方案執行分階段安排營銷經理各階段銷售總結分析總結上階段工作,安排開展下階段工作分階段安排營銷經理策策劃劃方方面面廣告公司選定聯系組織會議5 月 1 日前項目奠基活動執行方案方案完成、提交、確定、執行與跟進5.16.1在售樓盤監測每季度提交市場分析報告每月監測樓盤，季度匯總每季度項目銷售策略總體執行方案方案完成、提交、確定、執行與跟進6.1 日前認籌實施方案初稿、修改、定稿、執行(5.28