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1、第 1 頁 共 5 頁房產月銷售計劃表格房產月銷售計劃表格一、計劃概要針對棗陽光彩產業城一期標鋪、家居大賣場、小商品城 xx 年需回款 3 億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。二、機會與問題分析項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業支持力以及豐富的專業市場運作經驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到 1400 多組認籌中就足以證明。1.機會與挑戰分析基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產業城的順利開業也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業、不負責任2、，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。2.優勢與劣勢分析棗陽百盟光彩產業城從地段、規模、規劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰。在 3 個多月，103 天的時間內完成 3 億元的回款不第 2 頁 共 5 頁是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3、 3 億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。3.問題分析截止到今天，總共認籌 112 組，離 10 月 28 日開盤僅有 33 天時間，按現在平均每天 3、4 組的來訪量，到 10 月 28 日可增加105 組新客戶來訪。70%成交率，可增加 74 組認籌。加上之前的累計認籌 189 組。認籌全部認籌也才增加 105 組認籌，按照 70%的轉籌率，可完成實際成交 132 組，50 萬/套，開盤可完成 6598 萬銷售額。這是經過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短 3 個月時間時間完成近 5 個億的銷售額，3 個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業地產一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。三、目標1.財務目標一期標鋪、小商品城、家居大