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1、5191 區(qū)域市場實(shí)態(tài)分析1.1 項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀。1.2 項(xiàng)目周邊競爭性樓盤再次調(diào)查與分析：樓盤名稱 位置規(guī)劃配套設(shè)施賣點(diǎn)交通總 建面樓盤類型 主力戶型 主力面積 開工時(shí)間 開盤時(shí)間平均單價(jià)付款方式銷售進(jìn)度 入伙時(shí)間媒體選擇物業(yè)管理備注1.3 區(qū)域樓盤供應(yīng)量（待售）調(diào)查與分析：樓盤名稱二房（套）/面積三房（套）/面積四房（套）/面積其它（套）/面積本項(xiàng)目合計(jì)本項(xiàng)目所占比例1.4 區(qū)域樓盤最近半年供應(yīng)/銷售量統(tǒng)計(jì)分析：樓盤名稱二房（套）/面積三房（套）/面積四房（套）/面積其它（套）/面積合計(jì)1.5 區(qū)域樓盤未來競爭形勢（待開發(fā)地塊）調(diào)查與分析：樓盤名稱地塊位置地塊面積建筑形態(tài)2、建筑面積現(xiàn)狀預(yù)計(jì)開發(fā)時(shí)間2 行銷組合2.1 產(chǎn)品策略1、品牌形象2、建筑風(fēng)格定位3、戶型定位2.2 價(jià)格策略1、單方成本工程成本+非工程成本2、定價(jià)策略：均價(jià)、付款方式和優(yōu)惠政策、樓層與方向、方位差價(jià)3、利潤目標(biāo)（利潤預(yù)測表）4、價(jià)格分期策略：a 內(nèi)部認(rèn)購價(jià)b 開盤入市價(jià)c 調(diào)價(jià)策略2.3 通路策略1、公司自行銷售2、委托代理公司銷售3、委托包銷4、中介銷售5、供應(yīng)商以貨易樓2.4 推廣策略1、媒體選擇2、投放頻率及規(guī)模（配合各階段銷售方案執(zhí)行） 3、廣告設(shè)計(jì)4、現(xiàn)場包裝5、公關(guān)活動(dòng)6、費(fèi)用估算3 開盤時(shí)機(jī)規(guī)劃1 內(nèi)部經(jīng)濟(jì)狀況運(yùn)行分析2 項(xiàng)目所在地市場情況簡明分析3 開工時(shí)間建議4 內(nèi)部認(rèn)購時(shí)3、間建議5 開盤時(shí)間建議4 各階段銷售方案的初步安排1 內(nèi)部認(rèn)購期2 開盤強(qiáng)銷期（分段）3 銷售擴(kuò)張期4 掃尾清盤期520項(xiàng)目周邊競爭樓盤市調(diào)總表（復(fù)調(diào)總表）項(xiàng)目周邊競爭樓盤市調(diào)總表（復(fù)調(diào)總表） 制表人姓名： 制表日期：年月日案名位置投資興建企劃銷售規(guī)劃用途基地面積總建筑面積建筑樓層規(guī)劃面積主力面積平均單價(jià)主力總價(jià)付款折扣總銷金額總 戶 數(shù)可售戶數(shù)促銷單位銷 售 率車位售價(jià)/租價(jià)貸款銀行貸款年限工程進(jìn)度公開日期調(diào)查日期售 樓 處電話得房率/綠化率投資商電話備注注：制表人/專案組可復(fù)印后負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)送至市調(diào)部、策劃專案作存份項(xiàng)目分析的內(nèi)容：1、項(xiàng)目綜合分析2、項(xiàng)目 SWOT 分析3、項(xiàng)目定位：a 產(chǎn)品b 價(jià)格（參考二手房價(jià)格做價(jià)值沉淀）c 銷售周期d 銷售節(jié)奏4、片區(qū)主要競爭對手分析5、識(shí)趣主要競爭對手分析6、做/還是不做？