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1、榮盛地產營銷氛圍包裝工作指引為相應董事長“提品質、去庫存、優服務”的工作要求，進一步提升項目綜合質素，改善客戶體驗，要求各分公司重視項目現場包裝升級相關工作。現場作為銷售前沿陣地，其形象展示、氛圍布置、銷售物料對成交具有舉足輕重的意義。因此特擬定銷售氛圍包裝工作指引，從布置要求到畫面調性都給出了標準及建議。請各分公司營銷部門組織相關人員深入學習，領會精髓，以便于指導相關工作的開展。（注：1、以下設計稿中所用文字與圖片僅供參考，各分公司需根據自身項目實際情況重新提煉核心賣點，并根據當地市場接受情況進行相應的設計調整；2、請慎重使用圖片，避免出現侵權問題。）目錄第一部分：圍擋4一、要點說明4二、各2、產品系圍擋形式參考5第二部分：道旗14一、要點說明14二、畫面設計參考15第三部分：指示系統18一、要點說明18二、畫面設計參考19第四部分：現場包裝及氛圍布置25一、要點說明25二、布置參考251、項目大門/入口處252、銷售通道/看房通道263、樣板間294、銷售中心325、商業街376、樓體廣告387、園林小品398、其他41第五部分：戶外廣告42一、要點說明42二、畫面設計參考42第一部分：圍擋一、要點說明1、圍擋范圍選取：分為項目內圍擋和外圍擋兩部分，原則上銷售開放園區及體驗區四周需設置圍擋，保持開放園區整潔美觀。2、成本控制要求：圍擋基礎施工、擋板制作、安裝等費用計入項目預算，由工3、程系統負責設立；畫面噴繪、安裝費用自營銷費用列支，由營銷部門負責。常規樓盤園區外圍擋原則上要充分利用施工圍墻，盡量考慮節約費用。3、圍擋尺寸：（1）外圍擋尺寸建議：a、盛景、錦繡、花語系列：尺寸建議為4m（高）12m（寬）+4m（高）3m（寬）窄幅LOGO墻；b、府邸、阿爾卡迪亞系列：尺寸建議為6m（高）18m（寬）+6m（高）4m（寬）窄幅LOGO墻；注：各地政策如有特殊要求，可結合調整。（2）內圍擋尺寸建議：a、錦繡及花語系列：尺寸建議為2.5m（高）6m（寬），可穿插加入2.5m（高）2m（寬）的窄幅LOGO墻（若看房通道等園區內道路較窄，兩邊圍擋高度需降至2.2m）；b、盛景、府邸、阿4、卡系列及園區內地勢較高、局部有落差、場地較為開闊的樓盤：尺寸建議為3m（高）8m（寬）；c、停車場圍擋：尺寸建議為4m（高）12m（寬）。（3）注意圍擋下端處理，特別是園區內有坡地的樓盤，需做好平整工作，圍擋下方可擺放時花或綠植，亦可矮實墻基礎外刷涂料，不允許露出工地或空隙。4、圍擋結構：主要由擋板、擋板框架及結構支撐三部分組成。擋板材料原則上為0.5mm厚鍍鋅鋼板，結合圍擋高度考慮風阻因素，做好圍擋的地面固定工作。后支撐無足夠安裝空間或泥土地面的，需做混凝土基礎。5、圍擋材質及形式：圍擋的主體制作要本著表面平整、方便安裝、指示性強、宣傳得力的原則。（1）阿卡、盛景、錦繡、花語系列樓盤：一般根5、據場地等因素分為平板圍墻（燒鐵架、矩形同一平面）、立體形象墻圍擋（立體形象墻+平面主板相結合）和水泥圍墻（一般為現有工地外圍圍墻，水泥底、中間安裝噴繪畫面）。（2）府邸系列樓盤：建議采用立體建筑線腳形象墻與平面相結合的圍擋，亦可做高品質實墻圍擋，除以上兩種形式外，可根據現場情況設置其他材質或異形外圍擋。6、圍擋畫面選取：建議選擇大幅主設計圖+窄幅LOGO墻穿插的格式（需視不同系列產品而定），在畫面上運用一句簡單明了并突出賣點的文字，畫面顏色應亮麗，色彩不宜暗沉。7、圍擋工期及施工注意事項：圍擋制作工期不超過2周（個別大型項目除外），確保安裝位置屬于本項目紅線內，并取得城管、工商部門的審批文件。6、二、各產品系圍擋形式參考1、外圍擋(在建項目的臨街展示面，主要內容為公司品牌形象、在建項目形象、賣點宣傳)（1）廣告圍擋：a、平面型圍擋（普通廣告圍擋），適用于阿爾卡迪亞、盛景、錦繡、花語系列等中端項目（主體廣告形象和LOGO墻均以固定塊為單位整體平鋪）b、立體形象墻+平面結合型，適用于府邸系列外圍擋參考（以質感涂料或真石漆飾面勾勒建筑線腳的形象墻結合平面噴繪圍擋的主廣告畫面的形式）c、實體圍墻，一般用于施工圍擋，亦可用于中低端小型項目（水泥底，墻體表面四周可做線腳和貼磚，中間安裝噴繪畫面）（2）施工圍擋（畫面要求簡潔、美觀、和諧，主要體現集團LOGO、項目LOGO、定位語和電話信息）（3）其7、他形式外圍擋樣式參考高端樓盤外圍擋可參考（根據各地區高端項目的風格與市場的接受度，可適當考慮用不同的表現形式與材質進行包裝，以提高項目整體形象） 2、內圍擋(位于項目內部將已建區域與在建區域隔離開，相對完善環境內，對來訪客戶引導及品牌形象展示)（1）常規圍擋（常規平面型圍擋，應用于大部分項目內圍擋）（2）其他形式內圍擋樣式參考( 高端樓盤內圍擋可參考 ) 綠籬圍擋（3）停車場圍擋（營造濃厚的商業氛圍、唯美的生態環境等，將整體區域環境進行美化，可視情況做雨搭、店招的立體處理）第二部分：道旗一、要點說明1、道旗尺寸：a、園區外部道旗應醒目、美觀，且有道路引導作用，主要安裝在通往項目的主干道兩邊，需8、綜合考慮燈桿高度、寬度，道路寬度，綠植情況，一般以稍高于人的視線為準，道旗尺寸不宜過寬；同時也要參考當地市政、街道的規定。根據人性化科學建造的原則，道旗掛畫應不小于2米高。例：燈桿位于主干道（4車道路）上，道旗高度與道路的比例為1:3。b、園區內部道旗應具有一定的裝飾作用。由于園區道路寬度限制，出于安全考慮，道旗制作應當以小巧精致為原則。c、對邊道旗長寬比例不得低于3:1，亦不得高于4:1（通常以3.5:1為宜），單邊道旗比例以2.5:1為宜。2、設置范圍：外道旗原則上選取項目主通路至項目大門沿線1公里范圍（廣告道旗可以單獨考慮設置范圍），若外路不具備安裝燈桿旗的條件，需設置鑄鐵道旗或注水道旗9、；內道旗在樣板示范區展示范圍內重點布置。3、工藝選擇：充分考慮當地氣候、風力等情況，保證畫面在較長時間內平整、不起皺。園區外道旗工藝與園區內道旗相同，尺寸需根據路面寬度、燈桿高度靈活調整。4、畫面選擇：對邊雙面或單邊雙面形式均可，同一面每對畫面原則上為一幅項目LOGO,一幅項目賣點展示（可做5-6個不同賣點展示畫面交替出現）；單面則在同一面上出現項目LOGO及賣點組合。園區外道旗應在顯著位置標示項目熱線。二、畫面設計參考1、道旗2、鑄鐵道旗第三部分：指示系統一、要點說明1、指示系統盡量考慮縮減費用，顏色不宜太深。本著簡潔大氣、指示性強、宣傳得力的原則，采用鋁板、不銹鋼烤漆等工藝進行制作。2、指10、示系統主要分：（1）外部指示系統：指明項目物業方向，提升知名度。（2）內部指示系統: 明確物業樓宇分布，引起更高關注度，營造氛圍，營造文化，營造品位。3、尺寸建議：（1）外部指示系統：A路口指示牌：12m5m（h）B精神堡壘：2.5m12m（h）注：各項目根據實際地形等特殊情況設計醒目的指示系統。（2）內部指示系統: A園區導向牌： 0.5m2.2m（h）B樣板房指示牌： 0.45m1.7m（h）C停車場指示牌： 0.5m2.2m（h）注：具體尺寸各項目應根據現場實際情況而最終形成4、指示牌主要起警示和指路的作用，應擺放在分叉口等醒目的地方，避免擺放位置不合理，導致無法起到指示作用的情況。二、11、畫面設計參考1、外部指示系統路口指示 2、外部指視系統精神堡壘（以清晰、簡潔為設計原則，高端樓盤建議采用多面形式的精神堡壘） 3、內部指視系統 第四部分：現場包裝及氛圍布置 一、要點說明1、現場包裝及氛圍布置可分為：項目大門/入口、看房通道、樣板間、銷售中心、商業街、樓體廣告、園林小景等。2、本著組合安裝便捷、裝飾性強、可重復使用的原則，選擇如花車、燈籠、彩旗、燈飾、裝飾陶罐、小品等對園區的氛圍進行包裝。二、布置參考1、項目大門/入口處中端及中高端樓盤需按照常規要求對大門、廣場及入口區域進行包裝，營造熱烈繽紛的氛圍。未配備大門的高端樓盤，由營銷部牽頭，組織相關部門共同對項目入口處進行整體形象設12、計，以提升樓盤綜合品質。 大門亮化 入口造型字 燈籠/拱門2、銷售通道/看房通道（1）銷售通道/看房通道須與施工通道分開，不可交叉使用。（2）畫面要求：簡易版看樓通道要求整潔，畫面平整。圖片不宜過于復雜，以免造成壓抑感。（3）制作要求：根據現場施工情況可以分為以下兩種方式展示：a、使用燒鐵架+噴繪的形式搭建，遮擋高度建議中端及中高端樓盤3m，高端樓盤4m，上方留0.8m空位，增加通道的光亮度，同時保持通風。可充分考慮使用綠籬、綠植等，使通道環境更加舒適。b、使用安全龍架作為看樓通道，龍架高度建議約8-10m，上方需擺放宣傳吊旗、綠藤植物等，美化工程模板，或采用鋼架刷漆、布藝裝飾等形式，使客戶與13、周邊園林互動時既能保證安全，又能享受到舒適的環境。注意：安全通道作為看房通道時，要求所經過的園林有較好的展示面，嚴禁在看房通道中堆放建筑材料，以免影響客戶觀感。 3、樣板間（1）各類指示、包裝設計風格統一，并與項目調性保持一致。（2）與該項目的建筑風格、客戶定位、市場需求相吻合，與項目推廣主題及調性吻合。（3）對戶型特點分析，展示亮點、弱化缺點。（4）應設置背景音樂、香氛，從視、聽、嗅、觸多感觀營造生活氛圍。（5）多從包裝的細節上體現生活情景，避免出現刻意包裝痕跡。統一指示牌設計風格露臺設置生活用品，冰箱張貼溫情語句，營造真實生活氣氛。樣板間櫥窗設計藍天、白云或綠植景觀裝飾，色彩明快，體驗真實14、。利用溫馨語句，描述未來美好生活環境，代替“請勿”、“禁止”等生硬語句4、銷售中心以龍門架、花藤走廊等裝飾售樓處門口，營造儀式感和尊崇感，售樓部內部頂部、堆頭及禮品區精心裝飾，利用屏幕進行節點類氛圍包裝，利用展板、吊旗、地貼等強制輸出賣點，營造熱銷氛圍。（1）售樓處包裝 門頭裝飾 燈籠/彩帶/中國結 禮品區包裝 節日氛圍擺件 節日窗花 地毯/綠植 活動氛圍包裝及地貼項目賣點包裝（2）售樓處展板a、展板內容：應全面深入地展現項目核心賣點，其中包括戶型設計、建筑質量、景觀園林、區位交通、商業配套，通過精美的圖片、核心賣點的高度提煉及簡潔大方的版面設計直接展現出項目的高端品質。b、尺寸大小：建議為015、.7m1.2m， 具體尺寸應根據項目現場情況確定。大小設計需合理，畫面過小，顯得沒有氣勢，缺乏感染力；過大則會讓空間顯得擁擠，有壓抑感。c、擺放位置建議：應以排列整齊，美觀為原則，分主題進行多個畫面的組合擺放。方式一：在售樓部內開辟專區擺放，預留參觀路線；方式二：如售樓部內沒有大塊場地，則建議在售樓部入口處、洽談區空位等不阻礙動線的位置擺放。（3）新銷售中心大門氛圍儀式包裝 新銷售中心入口紅毯/花柱5、商業街商業街的包裝包括店招與櫥窗、露天茶座、指示系統、廣場雕塑、鮮花綠植等。中高端樓盤應重視店招與櫥窗的裝飾，并在客戶經過的路邊擺放露天茶座，營造濃郁的商業氛圍。高端樓盤在此基礎上，可對商業街進16、行統一的主題包裝，增加指示系統、雕塑等，并配以鮮花綠植烘托氛圍。 店招與櫥窗 露天茶座/花卉擺件 指示系統 廣場雕塑 6、樓體廣告樓體廣告主要包括樓體條幅廣告與字體廣告兩種。條幅廣告的材料有PP膠片、冷裱膜、透明膠片、油畫布、絲絹布等；字體廣告的材料有亞克力、不銹鋼等。樓體廣告中的字體應簡潔、清晰、突出，以起到良好的引導作用。 7、園林小品 花卉掛飾 風車/燈籠/花球 情景擺件 過道系列展板/桁架 休息區展示走廊 落地彩球 休閑桌椅 鳥籠掛飾 8、其他 樹腳圍擋 停車場包裝 下水道井蓋裝飾 第五部分：戶外廣告 一、要點說明分四個階段，第一階段是在開盤前，尚未價格情況進行項目品牌形象塑造,只能上項目名稱和項目定位語；第二階段是即將開盤，項目名稱、即將開盤及價格信息，前提已經有價格區間的情況；第三階段是開盤，項目名稱、開盤及價格信息，前提是已經明確具體開盤時間。第四階段是開盤后的常銷期，應根據項目階段性的促銷信息上畫面，不宜經常更換。二、畫面設計參考文字內容信息控制在三行以內，畫面簡潔明了，要求項目LOGO清晰，占總畫面不小于1/4大小。45 / 45