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建筑企業盈利能力分析及解決方案（8頁）.doc

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解決方案

上傳人：正*** 編號：358905 2022-04-22 8頁 21.50KB

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1、建建筑筑企企業業盈盈利利能能力力分分析析及及解解決決方方案案任何一個企業，都有他生存的特定社會環境，脫離開企業的生存環境談企業管理，那是閉門造車。企業作為社會中的商業個體，其與環境的互動主要有兩個方面：外部環境付資金于建企完成工程，建企提供對等產品或服務；建企為完成上述合同產品及服務，從外部環境中獲得勞工、材料、設備等資源，同時向這些資源付出者支付相應的報酬。企業經營中還會發性與環境的其他互動關系。比如被“強制”征收與政府監管有關的各種費稅，比如基于社會道義的各種捐款等。相對于企業營業務的環境關系，其他互動關系，費稅捐款甚至可能的黑金等，在工程價格構成中含量不高。所以，這個關系可以忽略不計。在2、這里，我們就僅討論建筑企業持續經營主業的環境狀況。1、外部環境付資金于建企完成工程外部環境付資金于建企完成工程，就是建企接項目所得的主營收入。最大化地獲得主營收入，是任何一個企業朝思暮想的事情，為了擴大主營收入，企業都會在營銷策略上有諸多安排。其中最主要的就是銷售所面對的市場狀況。那么，國內建企接項目的市場環境如何呢？建企接項目取得主營收入，縱向主要來自于長期經營的業主關系，橫向主要來自各種合作關系比如掛靠等。下面分析這兩種方式的企業接項目的市場環境。1）縱向：建企自主投標或直接從關系人手中接到項目以前定額計價時期靠關系人取得業務，建企可以很容易地利用早期投標時列項與各項價格不確定的工程預3、算書，以相當漂亮的“綜合讓利率”取得工程，給關系人很大的臉面。工程取得后，建企完全可以利用“施工期材料價格審定制度”，簽證手段，及定額計價實際以結算給工程定價的滯后定價方式，利用定額計價的不足，即規避各種市場內陷，又可以保證取得很好的利潤。如果啟用關系，完全可以在綜合審計背后，讓關系人不用明顯承擔責任的前提下，將結算搞得更加“富富有余”。清單計價規范開始實施后，招投標體制也在進一步完善。從我國建筑市場長期發展的形勢來看，工程項目通過公開招標或邀請招標的形式，促進價格競爭，最終選定中標單位的市場運作方式將成為不可逆轉的主流方式。在這樣的大形勢下，國家進一步加大了工程項目監管力度，其結果是項目主管人的決定權沒有太大的旁落，而建企長期經營的關系人的工程定價權日趨減弱。建企不得不面對一邊要經營長期人脈關系，一邊又不得不在最終的價格競爭中付出極大的努力，以最終取得工程。在長期人脈經營投入不減的前

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