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1、2 0 1 9中國鐵建環(huán)球中心年度中國鐵建環(huán)球中心年度推推廣方廣方案案“每一個(gè)新的情況都需要一座新建筑的誕生。” 每一個(gè)地標(biāo)，都是一個(gè)城市與時(shí)代的注腳。2008年普利茲克建筑獎(jiǎng)獲得者讓努維爾中國鐵建環(huán)球中心以品牌為價(jià)值背書的項(xiàng)目產(chǎn)品銷售基于案名，中國鐵建在南沙的形象承載者 基于資本，中國鐵建在南沙的實(shí)體運(yùn)營者 基于未來，中國鐵建在南中國的溢價(jià)擔(dān)當(dāng)不溫不火的南沙，未來會(huì)如何？記錄每一次改革的浪潮，卻沒有留下了太多只因過往的南沙只是一條線，從沒讓人停留西岸通往東岸的橋生產(chǎn)資料、信息流、人流、物流站在中鐵建的立場，必將先看局外灣區(qū)讓南沙從橋變成了圓心 這是灣區(qū)帶給南沙最大的機(jī)遇南沙粵港澳南沙給了灣區(qū)2、圈的最優(yōu)選擇 無論是承認(rèn)還是否認(rèn) 南沙自貿(mào)區(qū)永遠(yuǎn)是大灣區(qū)匯聚的心心造橋者中鐵建如何通過環(huán)球中心 成為灣區(qū)圈的代言？灣區(qū)圈的第一重訴求平臺(tái)意味著地段、形象、資本、產(chǎn)業(yè)力量、背書灣區(qū)圈的第二重訴求配置意味著地段上承載的緊密、高效、強(qiáng)勁基于配置，環(huán)球中心也做到了客戶對(duì)比項(xiàng)目只有中交、越秀總部、本項(xiàng)目辦公就在本項(xiàng)目 生活就在越秀要遠(yuǎn)期升值的就在中交項(xiàng)目具備成熟度，有一定升值空間， 越秀成熟但價(jià)格上升空間不大，中交要等但價(jià)值稀缺。銷售人員語錄銷售人員語錄&我們的洞察我們的洞察品牌體量品牌體量成熟配套成熟配套 辦公氛圍辦公氛圍易入手易入手有升值空間有升值空間灣區(qū)圈的第三重訴求開放意味著插件式產(chǎn)業(yè)增長、創(chuàng)新3、拔升基于開放，環(huán)球中心也做到了1、買loft40%的客戶都用于開分公司，大客購買多用于打通整層做辦公。2、項(xiàng)目園林獲得青睞，原因是大開大合，都市感3、客戶層級(jí)未達(dá)到真正需求高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，但對(duì)封面化產(chǎn)品需求強(qiáng)烈。4、深港客戶只認(rèn)中國鐵建品牌，其他因素都為次要因素大客：系統(tǒng)內(nèi)、品牌牽引大客：系統(tǒng)內(nèi)、品牌牽引散客：上升期需要傍大款的個(gè)人、散客：上升期需要傍大款的個(gè)人、分分公司公司客客戶戶客戶特征及購買理由客戶特征及購買理由大客投資大客投資（系統(tǒng)內(nèi)客戶）（系統(tǒng)內(nèi)客戶）政府介紹政府介紹（投資出租）（投資出租）在南沙工作在南沙工作（系統(tǒng)內(nèi)）（系統(tǒng)內(nèi)）南沙南沙 開分公司開分公司他們是最具活力的分裂型企業(yè)，找到灣區(qū)接口是最大的訴求窗口標(biāo)簽型客戶企業(yè)在世界的封面龍頭企業(yè)客戶跨國企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移高端投資型客戶被時(shí)代標(biāo)記過的無限升值資產(chǎn)智智造造南沙商南沙商務(wù)務(wù)3.0國際、潮流、共享、智能、跨界國際、潮流、共享、智