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1、【東港國際城東港國際城】 項目定位與整體包裝策略項目定位與整體包裝策略2目目 錄錄PART1我們要解決的問題是什么我們要解決的問題是什么PART2市場環境與競爭策略市場環境與競爭策略PART3PART4目標客群分析目標客群分析推廣策略推廣策略3我們要解決的問題是什么我們要解決的問題是什么PART14東港未來的大盤東港未來的大盤規模大；產品多元；開發周期長規模大；產品多元；開發周期長 我們的產品我們的產品5單純地看：項目單純地看：項目1 1期推廣不是問題期推廣不是問題產品差異特征做足產品差異特征做足項目價格優勢突出項目價格優勢突出客群細分層次清楚客群細分層次清楚 我們面臨的問題我們面臨的問題6分2、期持續開發的大盤，需要一個統一的，分期持續開發的大盤，需要一個統一的，系統的推廣過程。系統的推廣過程。產品形態的多元性，需要一個統一的形象整合。產品形態的多元性，需要一個統一的形象整合。消費人群的廣泛性，需要建立統一的消費人群的廣泛性，需要建立統一的主流價值取向。主流價值取向。 我們面臨的問題我們面臨的問題1這個這個3030萬平米的大盤應該如何推廣萬平米的大盤應該如何推廣7 我們面臨的問題我們面臨的問題2每個組團產品形態的多元性，需要在統一的形象整合下體現個性。每個組團產品形態的多元性，需要在統一的形象整合下體現個性。項目整體形象如何與階段產品推廣協調項目整體形象如何與階段產品推廣協調8市場環3、境與競爭策略市場環境與競爭策略PART29我們的機會在那里我們的機會在那里 （1 1）從目前東港現有上市的商品住宅狀況分析，橋北老區供應量）從目前東港現有上市的商品住宅狀況分析，橋北老區供應量日益減少且不成規模，橋南新區已售土地中尚有大量待建項目，日益減少且不成規模，橋南新區已售土地中尚有大量待建項目，伴隨新區市政配套的日益完善，及政府的政策傾向，東港的房地伴隨新區市政配套的日益完善，及政府的政策傾向，東港的房地產開發熱點及客群購買關注度將向橋南新區轉移。產開發熱點及客群購買關注度將向橋南新區轉移。 （2 2）伴隨未來新區其他規劃住宅項目的集中上市及消費者對大）伴隨未來新區其他規劃住宅項目的集中上市及消費者對大盤項目關注度的提升，必將加大市場競爭，競爭的加劇會迫使開盤項目關注度的提升，必將加大市場競爭，競爭的加劇會迫使開發商整合優勢資源，提升開發運作水平，從而帶動整體房地產市發商整合優勢資