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2020復(fù)地·鹿島濱海別墅整合推廣方案
2020復(fù)地·鹿島濱海別墅整合推廣方案.pdf
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推廣策劃
上傳人:故事 編號:360841 2022-04-22 135頁 14.55MB

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1、THE SEA復(fù)地鹿島 整合推廣方案1651.58萬2019年,三亞接待過夜游客已經(jīng)達(dá)到1651.58萬人次年增長超過10%今天,三亞對于消費(fèi)者而言已經(jīng)不再是一個(gè)完全陌生的市場數(shù)據(jù)顯示近五年消費(fèi)者對三亞關(guān)注度增長了2倍多BRAND STRATEGY開發(fā)早,近市區(qū),環(huán)境及周邊配套較舊;以公共海灘為主,多為產(chǎn)權(quán)式酒店,游客多,影響整體品質(zhì)感;代表項(xiàng)目:魯能三亞灣;約2.5萬/方(3月均價(jià))家喻戶曉的三亞灣區(qū)BRAND STRATEGY三亞灣海景資源較好,遠(yuǎn)離市區(qū),周邊配套較少;沙灘基本被酒店占據(jù),少量在售產(chǎn)品以別墅為主代表項(xiàng)目:亞龍灣龍溪悅墅;1000萬/套起(6月均價(jià))亞龍灣定位“國家海岸”,遠(yuǎn)2、離市區(qū),開發(fā)進(jìn)度緩慢;大量五星級酒店、度假中心集中;代表項(xiàng)目:國家海岸保利財(cái)富中心;均價(jià)5.5萬/方家喻戶曉的三亞灣區(qū)BRAND STRATEGY海棠灣開發(fā)早,近市區(qū),配套較成熟;發(fā)展空間有限,目前基本已經(jīng)沒有待開發(fā)土地。大東海全國知名的超級名盤BRAND STRATEGY鳳凰島清水灣目前三亞房地產(chǎn)市場已經(jīng)被分為三個(gè)層級第三級500萬左右產(chǎn)品BRAND STRATEGY代表項(xiàng)目:清水灣項(xiàng)目特征:目前三亞旅游度假市場,以第三層級產(chǎn)品居多。主要針對來三亞投資度假的“普通”消費(fèi)群。本層級大多數(shù)項(xiàng)目與海岸線還有一段距離,即使個(gè)別項(xiàng)目擁有一線海景資源,也處于開發(fā)未完善區(qū)域。具有極高知名度的雅居樂清水灣項(xiàng)3、目,便歸屬本層級。傳播特征:面對并未達(dá)到“財(cái)富自由”的消費(fèi)群,本層級項(xiàng)目更多輸出一種度假的沖動(dòng)與配套的豐富。嘗試為消費(fèi)者塑造一種美好的生活愿景。第二層級10002000萬產(chǎn)品BRAND STRATEGY代表項(xiàng)目:國家海岸保利財(cái)富中心項(xiàng)目特征:第二層級產(chǎn)品大多占據(jù)一部分度假資源,如海棠灣一線海景資源,或亞龍灣“二線”海景資源等。同時(shí)產(chǎn)品形態(tài)上,以別墅居多。主要面對來島度假的高端消費(fèi)群。傳播特征:傳播上,本層級產(chǎn)品更多展示自我高端屬性。嘗試通過自身高附加值內(nèi)容,提升產(chǎn)品溢價(jià)空間。價(jià)格、別墅、海都是本層級項(xiàng)目展示的重點(diǎn)。第一層級3000萬以上產(chǎn)品BRAND STRATEGY代表項(xiàng)目:鳳凰島項(xiàng)目特征:第一層級產(chǎn)品數(shù)量有限,往往占據(jù)獨(dú)一無二度假資源。以鳳凰島為例,獨(dú)占一座島礁,同時(shí)擁有鳳凰島國際郵輪港、星級酒店、國際會(huì)議中心、國際游艇會(huì)等一系列高端配套。傳播特征:傳播上,第一層級產(chǎn)品已經(jīng)脫離了產(chǎn)品層
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