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1、20162016年年xxxx月月案案場場銷銷售售負負責責人人工工作作計計劃劃(xx(xx部部門門) ) 考考評評人人： 被被考考評評人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 類類別別 序序 號號 考考核核項項周周期期拆拆分分工工作作計計劃劃內內容容 工工作作任任務務 80%80% 銷銷售售任任務務 （35%35%） 1 1住宅銷售 *月26日-*月5日（將任務分解：住宅XX套，簽約額XX萬元） *月6日-*月15日 *月16-*月25日 2 2商業銷售 *月26日-*月5日 （將任務分解：商業XX套，面積XX，簽約額XX 萬元） *月6日-*月15日2、 *月16-*月25日 3 3車庫/車位銷售 *月26日-*月5日 （將任務分解：車庫XX個，車庫XX個，車位XX 個，簽約額XX萬元） *月6日-*月15日 *月16-*月25日 4 4地下室銷售 *月26日-*月5日（將任務分解：車位XX個，簽約額XX萬元） *月6日-*月15日 *月16-*月25日 銷銷售售回回款款 （3030% %） 1 1銷售回款 *月26日-*月25 日 加速現金匯款 *月26日-*月25 日 成交貸款客戶合同按期組卷完成 案案場場管管理理 （10%10%） 1 1案場管理規范 *月26日-*月25 日 案場干凈整潔，道具擺放合理并及時調整；銷售說辭及時更新 ；置3、業顧問行為規范，案場銷售服務質量較好，客戶分析及時 有效，具有指導意義，來訪轉成交率高。 銷銷售售培培訓訓 （5%5%） 1 1銷售培訓 *月26日-*月25 日 持續開展銷售培訓，不斷提升置業顧問銷售技能 及銷售質量。確保每周1次培訓 重重點點部部署署工工作作（10%10%） 上上個個月月考考核核期期存存在在問問 題題改改正正情情況況（10%10%） 單單否否項項 制制定定人人：直直接接主主管管簽簽字字： 年年 月月 日日 年年 月月 日日 達達到到標標準準 （期期限限、程程 度度） 評評分分標標準準權權重重 合計：XX套 ，簽約額XX 萬元 100%完成簽約額，得80分，每增 加（減少）14、%，加（減）2分，最 高至100分，最低至0分。 （根據各 項目實際 情況填寫 ） 合計：XX套 ，簽約額XX 萬元 合計：XX個 ，簽約額XX 萬元 合計：XX個 ，簽約額XX 萬元 合計：現金 回款XX萬元 按計劃完成簽約得80分，每增加 （減少）1%，加（減）2分，最高 至100分，最低至0分。 貸款合同組 卷按期完成 率XX% 組卷完成率達成目標得80分，每 增加（減少）1%，加（減）2分， 最高至100分，最低至0分。 案場管理非常規范，得分90-100 分；完成較規范得分85-90分； 按標準實行案場管理，且未出現 不合格項，為80分；案場管理基 本符合要求，能正常運轉70-80 5、分，管理較差為70分以下。 月度培訓4次 完成培訓目標，得80分，每增加/ 減少1次，加/扣5分，最高至100 分，最低至0分。如無培訓，該項 為0分。 20162016年年xxxx月月案案場場銷銷售售負負責責人人工工作作計計劃劃(xx(xx部部門門) ) 考考評評人人： 被被考考評評人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 案場干凈整潔，道具擺放合理并及時調整；銷售說辭及時更新 ；置業顧問行為規范，案場銷售服務質量較好，客戶分析及時 有效，具有指導意義，來訪轉成交率高。 年年 月月 日日 20162016年年xxxx月月案案場場銷銷售售負負責責人人6、工工作作考考核核表表(xx(xx部部門門) ) 考考評評人人： 被被考考評評人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 類類別別 序序 號號 考考核核項項周周期期拆拆分分工工作作計計劃劃內內容容 達達到到標標準準 （期期限限、程程 度度） 工工作作任任務務 80%80% 銷銷售售任任務務 （35%35%） 1 1住宅銷售 *月26日-*月5日 （將任務分解：住宅XX套，簽約額XX 萬元） 合計：XX套 ，簽約額XX 萬元 *月6日-*月15日 *月16-*月25日 2 2商業銷售 *月26日-*月5日 （將任務分解：商業XX套，面積XX， 簽約額XX萬7、元） 合計：XX套 ，簽約額XX 萬元 *月6日-*月15日 *月16-*月25日 3 3車庫/車位銷售 *月26日-*月5日 （將任務分解：車庫XX個，車庫XX個 ，車位XX個，簽約額XX萬元） 合計：XX個 ，簽約額XX 萬元 *月6日-*月15日 *月16-*月25日 4 4地下室銷售 *月26日-*月5日 （將任務分解：車位XX個，簽約額XX 萬元）合計：XX個 ，簽約額XX 萬元 *月6日-*月15日 *月16-*月25日 銷銷售售回回款款 （3030% %） 1 1銷售回款 *月26日-*月25 日 加速現金回款 合計：現金 回款XX萬元 *月26日-*月25 日 成交貸款客戶合同8、按期組卷完成 貸款合同組 卷按期完成 率XX% 案案場場管管理理 （10%10%） 1 1案場管理規范 *月26日-*月25 日 案場干凈整潔，道具擺放合理并及時調整；銷售說 辭及時更新；置業顧問行為規范，案場銷售服務質 量較好，客戶分析及時有效，具有指導意義，來訪 轉成交率高。 銷銷售售培培訓訓 （5%5%） 1 1銷售培訓 *月26日-*月25 日 持續開展銷售培訓，不斷提升置業顧 問銷售技能及銷售質量。確保每周1次 培訓 月度培訓4次 重重點點部部署署工工作作（10%10%） 上上個個月月考考核核期期存存在在問問 題題改改正正情情況況（10%10%） 單單否否項項 制制定定人人：直直接接9、主主管管簽簽字字： 年年 月月 日日 年年 月月 日日 重重點點部部署署工工作作（10%10%） 評評分分標標準準完完成成情情況況權權重重自自評評分分 主主管管領領導導 打打分分 100%完成簽約額，得80分 ，每增加（減少）1%，加 （減）2分，最高至100分 ，最低至0分。 完成住宅XX套，簽 約額XX萬元，完成 率XX%。 完成XX套，簽約額 XX萬元，完成率 XX%。 完成XX個，簽約額 XX萬元，完成率 XX%。 完成XX個，簽約額 XX萬元，完成率 XX%。 按計劃完成簽約得80分， 每增加（減少）1%，加（ 減）2分，最高至100分， 最低至0分。 現金回款XX萬元， 完成率XX10、%。 組卷完成率達成目標得80 分，每增加（減少）1%， 加（減）2分，最高至100 分，最低至0分。 本月成交貸款客戶 XX組，按期完成貸 款合同組卷XX套， 按期完成率XX%。 案場管理非常規范，得分 90-100分；完成較規范得 分85-90分；按標準實行 案場管理，且未出現不合 格項，為80分；案場管理 基本符合要求，能正常運 轉70- 80分，管理較差為70分以 下。 完成培訓目標，得80分， 每增加/減少1次，加/扣5 分，最高至100分，最低 至0分。如無培訓，該項為 0分。 20162016年年xxxx月月案案場場銷銷售售負負責責人人工工作作考考核核表表(xx(xx部部門門) ) 考考評評人人： 被被考考評評人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日