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1、1天津建邦時代匯項目街區(qū)商業(yè)營銷作戰(zhàn)提報書二零一八年二月十日2通過前期對項目定位、市場情況、產(chǎn)品規(guī)劃一年多的跟進及了解。通過持續(xù)的跟進及扎實的工作對于本項目發(fā)展目標、市場環(huán)境及營銷難點均具有較為清晰的理解。智匯商業(yè)本次匯報內(nèi)容是基于前期工作的梳理和總結(jié)，從協(xié)助開發(fā)企業(yè)成功實現(xiàn)項目發(fā)展目標。獲得市場優(yōu)勢、打贏項目營銷戰(zhàn)役的維度來闡述我們的作戰(zhàn)指導原則及操作思路。希望借此報告能夠較為全面的向開發(fā)企業(yè)的領(lǐng)導全面詮釋市場情況及問題，展現(xiàn)智匯商業(yè)的操作能力，期待與建邦地產(chǎn)共同贏得此次戰(zhàn)役和為未來的協(xié)同發(fā)展墊定堅實的基礎(chǔ)。前言地塊總建筑面積：20.2萬一期二期三期建筑面積（）79,00038,00085,2、000物業(yè)類型公寓、商鋪商業(yè)街區(qū)-經(jīng)營模式銷售銷售-開盤時間在售.9-3項目指標本次報告研究的內(nèi)容為建邦時代匯二期商業(yè)產(chǎn)品的前期策劃二期商業(yè)建筑面積3.80萬方，為立體商業(yè)街區(qū)4建邦時代匯建邦集團商業(yè)產(chǎn)品營銷典范打造一個創(chuàng)新型的產(chǎn)品建立城市街區(qū)商業(yè)的新形象突破區(qū)域商業(yè)市場的空白支持產(chǎn)品影響力的擴大化1創(chuàng)立建邦商業(yè)地產(chǎn)品牌通過創(chuàng)新的品牌理念塑造建邦商業(yè)地產(chǎn)標桿2銷售業(yè)績目標價格突破市場價值完成全盤清售目標3企業(yè)訴求5銷售市場投資市場PART 01市場分析- 項目的要素及市場機會 -商業(yè)市場6銷售市場2016年中至2017年10月，智匯商業(yè)持續(xù)跟進了本項目所在區(qū)位的房地產(chǎn)銷售市場的發(fā)展情況及去化狀3、況。經(jīng)過總結(jié)得出了相關(guān)的結(jié)論。1、東麗區(qū)不是天津市的商業(yè)核心區(qū)，市場表現(xiàn)不佳、市場認知有所缺失；2、華明鎮(zhèn)內(nèi)所供應的商鋪品質(zhì)不高，導致華明鎮(zhèn)的商鋪價格較低。3、華明鎮(zhèn)的商鋪投資信心雖有，但基本以低價競爭取勝；4、投資前景好的商鋪可以突破區(qū)域內(nèi)的單總價范圍?？偨Y(jié)：傳統(tǒng)的商鋪銷售模式無法支持本項目營銷目標的實現(xiàn)，需要實現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新及營銷創(chuàng)新。7150001000050000450004000035000300002500020000100000500000300000250000200000150000供應面積成交面積成交均價10000500002500020000150003000009000060000供應面積成交面積成交均價近一年，天津市商業(yè)去化率為61.5%，去化效果不佳。天津市商業(yè)目前存完成去化還需要121個月。近一年，東麗區(qū)商業(yè)去化率為39.1%，去化效果較差。東麗區(qū)商業(yè)目前