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1、市場趨勢及區域推貨客戶特征價值體系的搭建項目操盤矛盾點與問題操盤策略策略之下的具體執行動作項目的銷售邏輯1| 疫情下的房地產市場2| 市場分析3| 競爭分析4| 客戶分析5| 銷售策略及銷售計劃降息鏈條啟動：超額準備金利率下降逆回購（OMO）利率下降1年期MLF利率下降LPR下降央行決定，自4月7日起，將金融機構在央行超額存款準備金利率從0.72%下調至0.35%超額準備金利率，僅在2008年調動過，彼時從0.99%下調至0.72%，下調27BP，之后一直未做調整，此次下調超額準備金利率為12年以來首次，且由0.72%下調至0.35%，大幅度調整37個BP，將超額準備金利率“腰斬”了一半以上！2、把超額準備金的利率給降下來，已經無限趨近于0利率了，相當于央行在“倒逼”銀行把錢貸出去。當前的貨幣政策：貨幣抗疫： 8000億+5500億+4000億=1.75萬億元在城市建設層面，石家莊爭取到了“紅利”政策，這對石家莊的城市面貌，房地產市場會產生深遠的影響；在供貨端，針對性的降低房企的資金成本，促進房企資金的流動性，需求端未見明顯政策性的改變；當下石家莊房地產調控政策1、疫情下的生活狀態空間不足/局促，負面影響嚴重核心的影響因子家庭結構戶型面積戶型功能生活方式影響較大的家庭一代居租房客群一代居年長客群2代居（2房）3代居（3房4房）2、購買決策支付力、區位、配套仍是首要關注，在此基礎上傾向于3、產品力好的低密產品土地屬性選擇改變小，醫療關注度提升大商業上蓋對家庭客戶是劣勢，核心城市近郊文旅有助力3、產品：健康、安全、智能、便捷戶型重要空間： 優勢戶型：餐廳 空間更多戶外鏈接陽臺 N+1的靈活多變的戶型主臥 拓展空間廚房多功能空間公區無接觸式歸家智能體系安防體系便捷體系4、線上營銷：線上營銷客戶接受度高針對客戶的內容、形式、接待、交易各環節都需要大幅提升5、客群的差異性客戶更關注低密的的產品，對醫療和科技的關注度更高客戶的需求提升點：戶內健身空間、室內外交互的陽臺、小區園林綠化疫情下的房地產營銷手段 消費者心里 產品功能所發生的小趨勢2019年住宅市場整體供求雙漲，剛需剛改項目成市場主流，市場成交均價下降；2019年1-12月住宅市場整體供應約332萬方，去化約387方，成交規模較2018年同期上漲43%，成交規模明顯上升；成交金額約600億，整體成交均價15331元/，較2018