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1、保利葉語2-3月營銷方案 2012.01 同策咨詢 報告目錄 貨量盤整推案策略推廣策略貨量盤點 公寓存貨盤點 存貨量298套，貨量充足，集中于后排無景觀房源不前排高低區房源公寓均價：公寓均價：19257元元/平米平米 公寓剩余貨量 樓棟號 可售套數 可售建面 可售總價 29 2 251.62 4,225,816.00 32 2 240.74 4,778,562.00 33 2 203.15 3,846,660.00 56 1 81.11 1,803,048.00 57 54 5,967.01 120,657,078.00 61 67 7,185.85 132,561,200.00 59 45 2、5,297.10 108,623,871.00 60 81 9,101.93 170,844,829.00 58 39 4,609.96 88,191,651.00 不可售 5 634.51 10,707,485.00 合計 298 33,572.98 646,240,200.00 別墅存貨盤點 別墅剩余25套，串串緊靠公寓，干擾明顯，類獨棟總價高，難以去化，雙拼缺貨別墅剩余貨量 樓棟號 可售套數 可售建面 可售總價 4 1,024.31 33,758,790.00 7 1,779.82 58,285,490.00 18 4,346.66 117,354,682.00 合計 25 612,643、8.00 17,564,017,200.00 合計 25 612,648.00 17,564,017,200.00 別墅均價 串串27000-27500元/ 手拉手：30000-31500元/ 串串： 19套 手拉手： 6套 貨量盤點后的思考 存貨量大，且不具備價格優勢，難以放量存貨量大，且不具備價格優勢，難以放量產品供應類同，難以引起市場關注產品供應類同，難以引起市場關注全市價格至上，外圍市場價格跌至冰點全市價格至上，外圍市場價格跌至冰點引爆全城引爆全城 打響開年第一役打響開年第一役 我們的目標 在存貨不具備出貨優勢的現狀下，我們的應對策略是在存貨不具備出貨優勢的現狀下，我們的應對策略是 2-3月銷售目標：2.8億元推案策略 首推優勢新品首推優勢新品 強勢蓄客開盤強勢蓄客開盤 公寓：明星產品精裝破冰，撬動市場公寓：明星產品精裝破冰，撬動市場 別墅：補貨供應，新增少量優勢房源別墅：補貨供應