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1、 和順.洋湖壹號(hào)2016年半度營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告Analyze System目 錄A銷(xiāo)售概況/市場(chǎng)回顧/ 客戶分析/營(yíng)銷(xiāo)回顧 B后期目標(biāo)/ 問(wèn)題界定/營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行策略2016下半年計(jì)劃2016年上半年總結(jié)市場(chǎng)回顧12銷(xiāo)售概況上半年年度總結(jié)34客戶分析營(yíng)銷(xiāo)回顧Part 1價(jià)格目標(biāo)速度目標(biāo)市場(chǎng)回顧12銷(xiāo)售概況上半年年度總結(jié)34客戶分析營(yíng)銷(xiāo)回顧Part 1住宅市場(chǎng)：根據(jù)2016年上半年度成交供應(yīng)走勢(shì)，2016年下半年長(zhǎng)沙市場(chǎng)供應(yīng)量會(huì)相對(duì)持平，但是成交量會(huì)相對(duì)增加；在大的市場(chǎng)環(huán)境和政策的影響下，絕大多數(shù)的項(xiàng)目都講在這一利好期間持續(xù)推送老舊房源，并且階段性的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目剩余，本項(xiàng)目在如此市場(chǎng)的環(huán)境以及住宅產(chǎn)品接近清盤(pán)2、的情況下，針對(duì)項(xiàng)目剩余170大戶型、剩余商鋪量身定制銷(xiāo)售方案，并且開(kāi)展寫(xiě)字樓外場(chǎng)拓展等相關(guān)工作。相信，我項(xiàng)目在2016年下半年能夠完成年度任務(wù)的同時(shí)，能夠保證項(xiàng)目產(chǎn)品在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的良好形象。數(shù)據(jù)來(lái)源：克爾瑞大數(shù)據(jù)商業(yè)市場(chǎng)：商業(yè)成交量與供應(yīng)量基本持平，預(yù)計(jì)2016年下半年商業(yè)市場(chǎng)成交及供應(yīng)將持續(xù)保證現(xiàn)有成交率的同時(shí)出現(xiàn)階段性的房源單價(jià)上漲，本項(xiàng)目應(yīng)借勢(shì)去化，確保能夠保證商鋪的持續(xù)銷(xiāo)售。數(shù)據(jù)來(lái)源：克爾瑞大數(shù)據(jù)辦公市場(chǎng)：商業(yè)成交量與供應(yīng)量基本持平，預(yù)計(jì)2016年下半年商業(yè)市場(chǎng)成交及供應(yīng)將持續(xù)保證現(xiàn)有成交率的同時(shí)出現(xiàn)階段性的房源單價(jià)上漲，本項(xiàng)目基本能夠保證持續(xù)清盤(pán)和保證商鋪推售以及寫(xiě)字樓外拓工作取得一定3、的成果。數(shù)據(jù)來(lái)源：克爾瑞大數(shù)據(jù)市場(chǎng)回顧12銷(xiāo)售概況上半年年度總結(jié)34客戶分析營(yíng)銷(xiāo)回顧Part 1客戶需求（餅圖）分上門(mén)來(lái)訪和來(lái)電2部分主要是客戶認(rèn)知途徑和渠道客戶需求：從上圖可看出，客戶對(duì)于產(chǎn)品的面積需求集中在88-110（平方米）之間，其次是59-88和130-148以及130-148之間的戶型。客戶群體幾乎都為住宅客戶，只有極少客戶的需求為商業(yè)產(chǎn)品。客戶來(lái)源（餅圖）客戶來(lái)源：從上圖可看出，客戶年齡層主要鎖定在25-31歲，其次是32-38、39-45歲，還有一部分為46-55歲；客戶來(lái)源主要是過(guò)往路人，其次是行銷(xiāo)和轉(zhuǎn)介方式吸引來(lái)的客戶，少部分自訪人群。客戶抗性分析（餅圖）客戶抗性分析：從客戶抗性分析圖可看出，客戶主要意在對(duì)比本案與周邊以及其他樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)及不足。其次在意價(jià)格問(wèn)題。再次考慮戶型、樓層以及交房時(shí)間等問(wèn)題。客戶分析小結(jié)市場(chǎng)回顧12銷(xiāo)售概況上半年年度總結(jié)34客戶分析營(yíng)銷(xiāo)回顧Par