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鄭州航海東路公寓寫字樓項目營銷推廣方案.ppt

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營銷策劃

上傳人：正*** 編號：362667 2022-04-24 77頁 4.03MB

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1、振興置業航海東路項目營銷推廣方案一、市場分析經濟開發區房地產市場綜述：1.鄭州經濟開發區是以現代制造業為主的工業聚集區，房地產市場起步早，但發展緩慢，目前除格林山莊開發較為成熟外，新的項目主要有遠大理想城，開發速度較其他板塊明顯滯后；2.區域內道路寬敞、交通便捷、綠化率高，除生活配套略現不足外，其他公共配套齊全，適宜人居程度高；3.鄭州經濟開發區作為國家級開發區入住有荷蘭飛利浦、德國曼公司、韓國LG、美國杜邦、臺塑、日產、海爾、樂百氏、安彩、宇通、希望等國內外知名企業巨頭，蘊含著龐大的消費群體；4.隨著鄭汴融城速度的加快，航海東路將直通中牟，這將是繼鄭開大道之后鄭開產業帶上的又一條快速通道，將2、有利于帶動沿線經濟的發展和房地產市場的繁榮。目前鄭州小戶型市場特點：1.隨著70/90政策及城中村改造的加快，小戶型產品明顯增多，一些成熟社區紛紛推出小戶型產品，客戶選擇明顯增多；2.價格攀升快，從06年的3000多元均價到目前超過5000元的均價，個別精裝修項目價格達到8000元以上；3.目前銷售情況普遍較好，這主要是小戶型總價低的緣故，但隨著政策導致的放量劇增和價格的攀升，銷售速度已明顯放慢；4.精裝修的公寓類產品增多，但由于后期糾紛問題，毛坯房依然是市場主流；5.同質化現象嚴重，從產品到概念上均如此；6.客戶主要包括自住型與投資型，隨著政策導向日趨見效，投資客戶會有所下降，而自住比例將3、提升。7. 經濟開發區寫字樓市場特點：1.寫字樓項目較少，且整體檔次較低，服務意識較差；2.出售及出租價格較市區均有一定差距；3.區域內企業，尤其是國內外名企對寫字樓要求較高，檔次低下的寫字樓幾乎沒有市場；4.該區域還沒有出現與企業要求相匹配的現代化高檔寫字樓，該類市場較為空白。市調小結：1、該區域出租房源較少，尤其是品質較高的住房缺乏，格林山莊作為僅有的規模成熟小區，房屋出租率較高，出租價格不菲；2、該區域對寫字樓有較大需求，特別是一些入住開發區的知名企業，通常是整層租用，例如創業中心的海馬鄭州公司、煤氣利用開發公司等；3、該區域寫字樓硬件條件較差，如無中央空調等辦公的基本硬件，從天明國際中心和國安經貿大廈的入住反差看出，開發區內企業對寫字樓一定的檔次要求，尤其對軟硬件齊全的現代化寫字樓市場需求明顯。二、項目定位項目SWOT分析優勢（S）：u毗鄰城市主干道航海路，交通便捷；u一覽中心

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