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1、類別：方案類天明國際森林公寓銷售方案天明國際森林公寓銷售方案一、銷售策略一、銷售策略1、前期大量積累客戶資源，按照政府規(guī)定，開盤集中爆發(fā)，快速銷售2、南樓北樓同步銷售，以南樓為重點(diǎn)銷售，北樓適當(dāng)控制銷售節(jié)奏，保證項(xiàng)目持續(xù)的熱銷；3、開盤目標(biāo)：開盤銷售 40%，約 260 套，其中南樓約 180 套，北樓約 80 套(2007 年 5 月 26 日開盤，開盤方式另定)（一）定價(jià)（一）定價(jià)項(xiàng)目的定價(jià)參照鄭州高樓樓盤，結(jié)合項(xiàng)目成本效益分析，本著市場預(yù)測的原則，制定科學(xué)的價(jià)位。入市表現(xiàn)均價(jià)：住宅均價(jià) 4300 元/平米、商業(yè)用房均價(jià) 5300 元/平米目標(biāo)成交均價(jià)（最終） ：住宅均價(jià) 4500 元/平2、米、商業(yè)用房均價(jià) 6000 元/平米（二）鄭州市代表性高檔高層價(jià)位概況（二）鄭州市代表性高檔高層價(jià)位概況樓盤樓盤名稱名稱物業(yè)物業(yè)座落座落總開發(fā)總開發(fā)面積面積現(xiàn)銷售階段現(xiàn)銷售階段價(jià)格及層差價(jià)格及層差銷售現(xiàn)狀銷售現(xiàn)狀主力戶型主力戶型周邊配套周邊配套備注備注正弘旗正弘旗農(nóng)業(yè)路與東明路交叉占地 53 畝9 月 23 日開盤均價(jià)：約 4000 元9 月 23 日開盤出價(jià)格每層價(jià)差 50 元未發(fā)售140 三房170 四房易初蓮花、家世界、世紀(jì)聯(lián)華、鄭州海關(guān)請姜文做形象代言人非常國際非常國際中州大道與東總建筑面積30 萬平米,二期開發(fā)現(xiàn)在銷售第一期均價(jià):3680 元6 層 3610 元06 年 10 月份拿3、到預(yù)售證133 三房144 四房易初蓮花、家世界、世紀(jì)聯(lián)2 萬抵 3 萬類別：方案類風(fēng)路交叉西南一期 22 萬平米7 層 3630 元12 層 3730 元13 層 3745 元18 層 3815 元19 層 - 3825 元6 層以下層差 60 元6 - 12 層差 20 元12 - 17 層差 15 元18 層以上 10 元10 層為均價(jià)層 36905 月 27 和 8月26日選房，兩 次 銷 售 近200 套華、北大附中、豐產(chǎn)路小學(xué)、75 中、11 中分校銀基王朝銀基王朝中州大道與金水大道交匯處占 地500畝,建筑面積 100 萬平方米總 5000 套,第一期 1200 套均價(jià):5200元 （13層）8 層以下層差 80 元8 層以上層差 120銷售約 80 套200 三房260 四房興亞酒店、德億酒店、人民醫(yī)院、中醫(yī)學(xué)院、47 中等8 層以下戶型不可分割，8 層以上戶型可分割康橋華