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1、1房地產(chǎn)銷(xiāo)售部、策劃部房地產(chǎn)銷(xiāo)售部、策劃部績(jī)效考核與提成管理辦法績(jī)效考核與提成管理辦法為充分發(fā)揮 xx 公司銷(xiāo)售部、 營(yíng)銷(xiāo)策劃部全員的工作積極性與主動(dòng)性， 激發(fā)創(chuàng)造性與拼搏精神，以打造一支規(guī)范、高效、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谥贫ㄍ晟频牟块T(mén)職責(zé)與規(guī)范管理?xiàng)l例的基礎(chǔ)上，也對(duì)薪酬體系變革，將績(jī)效考核與獎(jiǎng)罰相掛鉤，使其在公平透明的體制下，實(shí)現(xiàn)能者多得、多勞多得的良性回報(bào)機(jī)制。一、適應(yīng)范圍一、適應(yīng)范圍本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷(xiāo)策劃部、銷(xiāo)售部經(jīng)理、主管，高級(jí)策劃師、策劃師及銷(xiāo)售代表、客服、銷(xiāo)控文員。二、績(jī)效原則二、績(jī)效原則切合實(shí)際的原則： 結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制、 部門(mén)分工與專(zhuān)業(yè)情況、 各樓盤(pán)自身情況的原則2、；綜合績(jī)效的原則：銷(xiāo)售硬性指標(biāo)（定量化）和非硬性指標(biāo)（定性化）即時(shí)激勵(lì)原則：實(shí)行銷(xiāo)售代表月度績(jī)效考評(píng)，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，達(dá)到即時(shí)激勵(lì)的效果。（4）根據(jù)個(gè)項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模大小、難易程度不同，制定相應(yīng)的提成標(biāo)準(zhǔn)，但個(gè)銷(xiāo)售代表的總體收益接近平衡。三、薪資管理與績(jī)效提成標(biāo)準(zhǔn)三、薪資管理與績(jī)效提成標(biāo)準(zhǔn)本部門(mén)人員薪資構(gòu)成為基本工資+銷(xiāo)售傭金兩部分，并根據(jù)年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月度計(jì)劃的完成情況，以提成部分進(jìn)行績(jī)效考核，執(zhí)行不同的提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，詳見(jiàn)下表：績(jī)效考核與提成標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效考核與提成標(biāo)準(zhǔn)方案一方案一崗位薪資薪資提成標(biāo)準(zhǔn)提成標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)未達(dá)標(biāo)超標(biāo)銷(xiāo)售經(jīng)理0.70.775%0.8銷(xiāo)售主管0.30.375%0.4銷(xiāo)售代3、表1.01.075%1.2高級(jí)策劃師0.40.575%0.5策劃員0.30.375%0.4市調(diào)員0.150.150.15平面設(shè)計(jì)0.150.150.152銷(xiāo)控文員0.150.150.5客服人員0.150.150.5方案二方案二人員任務(wù)指標(biāo)銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售代表銷(xiāo)控文員客服人員50%以上0.80.41.20.150.1510-50%0.750.351.10.150.15完成銷(xiāo)售目標(biāo)0.70.31.00.150.15-20%-00.680.280.980.150.15-20%以下0.650.250.950.150.15說(shuō)明：客服人員可根據(jù)其辦理貸款、證照等手續(xù)的時(shí)效性給于考核。說(shuō)明：客服人員可根據(jù)其辦理貸款、證照等手續(xù)的時(shí)效性給于考核。四、提成管理與執(zhí)行辦法四、提成管理與執(zhí)行辦法1、提成的計(jì)提基準(zhǔn)：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、高級(jí)策劃師、助理策劃師、銷(xiāo)售文員、客服人員為銷(xiāo)售總額，銷(xiāo)售代表為個(gè)人完成的