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1、四季花城項(xiàng)目營(yíng) 銷 策 劃 報(bào) 告*xx四季花城項(xiàng)目專案組前言 經(jīng)過開發(fā)商前期工作，四季花城項(xiàng)目前期產(chǎn)品設(shè)計(jì)已經(jīng)完成四季花城項(xiàng)目在產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)全面完成的基礎(chǔ)上，已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)的營(yíng)銷推廣定位和實(shí)施階段。我司旨在通過對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境和項(xiàng)目自身特質(zhì)的分析，發(fā)現(xiàn)問題，作出解決問題的方案,提出相關(guān)方案的具體實(shí)施建議,保證項(xiàng)目整體運(yùn)作成功和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。*xx四季花城項(xiàng)目專案組項(xiàng)目背景北京項(xiàng)目位于順義城西側(cè),靠近六環(huán),離順義主城區(qū)距離很近地段背景*xx四季花城項(xiàng)目專案組交通背景北京l 用地南側(cè)有快速路，其它三面有城市級(jí)主干道l 現(xiàn)狀用地內(nèi)部沒有城市級(jí)道路分隔，向東、向南、向西的支路交通也受到阻隔l 輕軌將經(jīng)2、過區(qū)域，站場(chǎng)將要改造，地塊升值潛力大。*xx四季花城項(xiàng)目專案組地塊背景*xx四季花城項(xiàng)目專案組四季花城一區(qū)規(guī)劃指標(biāo)*xx四季花城項(xiàng)目專案組四季花城一期開盤產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)三居南北兩居舒適三居?xùn)|西向兩居情花東西薄板二居（小高層）南北二居（多層）經(jīng)濟(jì)三居（小高層）舒適三居（小高層）少量情花產(chǎn)品*xx四季花城項(xiàng)目專案組本案營(yíng)銷策劃的工作思路分析本案營(yíng)銷環(huán)境分析本案客群特征我們面臨的問題銷售速度與銷售價(jià)格之間的必然矛盾如何實(shí)現(xiàn) 的品牌溢價(jià)？ 如何充分保證 客戶滿意度 和美譽(yù)度 銷售團(tuán)隊(duì)的 建設(shè)和管理 銷售業(yè)務(wù) 流程設(shè)計(jì) 人員培訓(xùn) 銷售流程 評(píng)估控制 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略確定營(yíng)銷定位制定通盤性的競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)本案進(jìn)行3、營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下的營(yíng)銷定位 營(yíng)銷推廣方案 計(jì)劃與控制 執(zhí)行、組織和 控制營(yíng)銷方案 產(chǎn)品如何包裝？ 價(jià)格如何制定？ 采取何種渠道 創(chuàng)造便利條件？ 采取何種促銷 達(dá)到溝通效果？*xx四季花城項(xiàng)目專案組目 錄我們面臨的市場(chǎng)環(huán)境我們面對(duì)的客戶特征需要解決的市場(chǎng)難點(diǎn)解決問題的營(yíng)銷策略具體執(zhí)行的推廣策略具體執(zhí)行的銷售策略客戶滿意的制度保證營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)體系*xx四季花城項(xiàng)目專案組 我們面臨怎樣的市場(chǎng)環(huán)境 “我們眼中的順義”*xx四季花城項(xiàng)目專案組順義宏觀市場(chǎng)情況規(guī)劃前景東部發(fā)展帶 順義通縣亦莊空港物流樞紐國(guó)際交往中心休閑度假區(qū)北京現(xiàn)代制造基地*xx四季花城項(xiàng)目專案組順義宏觀市場(chǎng)情況數(shù)據(jù)來源：順義區(qū)發(fā)展改革委員會(huì)網(wǎng)站 截止到2005年底符合整個(gè)北京市的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，GDP穩(wěn)步上升。隨著順義新城的整體規(guī)劃，必將有一個(gè)新的飛躍。GDP走勢(shì)*xx四季花城項(xiàng)