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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010峰云際匯峰云際匯南京中原事業(yè)五部 xx常州武柴廠項(xiàng)目營(yíng)銷推廣及廣告策劃報(bào)告匯報(bào)說(shuō)明【策略】：下行的市場(chǎng)，上行的思想【產(chǎn)品】：不過(guò)度承諾，但超值交付【營(yíng)銷】：形象支撐價(jià)格，策略擴(kuò)大利潤(rùn)形式，由功能而來(lái)形式，由功能而來(lái)著名建筑師沙利文營(yíng)銷，以人為本營(yíng)銷，以人為本第一部分 問(wèn)題解讀第二部分 需求推導(dǎo)第三部分 問(wèn)題解答第四部分 定位綜述第五部分 相關(guān)附件 468107116報(bào)告內(nèi)容頁(yè)碼1CHAPTER 1 問(wèn)題解讀名名 利利？需求 項(xiàng)目高價(jià)、快出項(xiàng)目高價(jià)、快出市場(chǎng)供應(yīng)量龐大武南片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈這幾2、乎是大多數(shù)發(fā)展商共同的心愿同時(shí)大家也面臨著同樣的市場(chǎng)難題有些成功，有些失敗究其原因，失敗者在操盤(pán)過(guò)程中總有疏漏，或是企業(yè)責(zé)任，或是定位錯(cuò)位，或是手法不適房地產(chǎn)是一個(gè)極大的名利場(chǎng)房地產(chǎn)是一個(gè)極大的名利場(chǎng) 企業(yè)品牌形象企業(yè)品牌形象品牌開(kāi)發(fā)商云集當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商崛起 項(xiàng)目知名度項(xiàng)目知名度產(chǎn)品線不斷豐富市場(chǎng)多元化發(fā)展 打造客戶忠誠(chéng)度及城市影響力打造客戶忠誠(chéng)度及城市影響力客戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣日漸成熟由搶奪客戶轉(zhuǎn)為維護(hù)客戶2CHAPTER 2 需求推導(dǎo)問(wèn)題 龍湖、九龍倉(cāng)等企業(yè)以第一個(gè)項(xiàng)目立威 xx遲遲未動(dòng) 項(xiàng)目是否為后續(xù)項(xiàng)目提供品牌影響力？企業(yè)發(fā)展產(chǎn)品利潤(rùn)要求營(yíng)銷 低端、中端、高端？支撐？支撐？打造？打造？ 低調(diào)、中調(diào)3、高調(diào)？支撐？支撐？實(shí)現(xiàn)？實(shí)現(xiàn)？ 在高利潤(rùn)和快去化之間尋找一個(gè)平衡最大值 多快好省，既適用于快速消費(fèi)品，也適用于房地產(chǎn)3CHAPTER 3 問(wèn)題解答當(dāng)前市場(chǎng)適合打造什么樣的產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)適合打造什么樣的產(chǎn)品問(wèn)題 1常州房地產(chǎn)發(fā)展Part 1常州房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：我們已經(jīng)感受到房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境已經(jīng)在變化 產(chǎn)品力在拉開(kāi)價(jià)格差距的動(dòng)因中體現(xiàn)的越來(lái)越充分。政策政策產(chǎn)品產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式開(kāi)發(fā)模式土地土地推廣方式推廣方式競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)賣圖紙賣毛坯房，訴求地段、價(jià)格粗放式開(kāi)發(fā)，短平快，跑量獲得土地門(mén)檻低，不珍惜三板斧：價(jià)格、廣告、圖紙區(qū)域內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)賣（準(zhǔn)）現(xiàn)房賣（精）裝修房，訴求價(jià)值精耕細(xì)作，求質(zhì)，利潤(rùn)最大化土地門(mén)檻高，須更加珍惜注重品牌，價(jià)值，客戶口碑跨區(qū)域，差異化競(jìng)爭(zhēng)近年來(lái)土地出讓規(guī)模急劇攀升，用地強(qiáng)度極大；市場(chǎng)供應(yīng)量非常之大，后市競(jìng)爭(zhēng)激烈后市競(jìng)爭(zhēng)激烈。2009年底存量為年底存量為1383.8萬(wàn)，未來(lái)市場(chǎng)將有萬(wàn)