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1、謹(jǐn)呈：青島地產(chǎn)香雪山項(xiàng)目營銷策劃方案2014-7-24首先首先 整體審視，兩大問題提出：整體審視，兩大問題提出：問題1：如何不做李滄一路向北的剛需盤？問題2：如何不讓項(xiàng)目輸在最后的兩公里？市場變化市場變化通過對市場政策變化、成交量價(jià)特征及目前市場的直接表現(xiàn)反應(yīng)目前整個(gè)市場的變化情況住房公積金貸款的申貸繳存標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整前申請人建立住房公積金賬戶6個(gè)月，且在申貸的近6個(gè)月內(nèi)，連續(xù)正常繳存3個(gè)月累計(jì)繳存住房公積金6個(gè)月；調(diào)整后貸款申請人建立住房公積金賬戶12個(gè)月，申貸時(shí)賬戶是正常繳存狀態(tài)，且在申請貸款的近12 個(gè)月內(nèi)，連續(xù)正常繳存公積金12個(gè)月；公積金貸款最高限額標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整前買新房貸款額度最高60萬，買二2、手房最高額度為35萬調(diào)整后 家庭購房，購買新建住房貸款最高額度為60萬，買二手房貸款最高額度為35萬；單身住房，買新房貸款額度最高為36萬，買二手房最高為21萬；1.單身貸款條件升高，剛需購房者受到一定程度沖擊；2.金融市場進(jìn)入地產(chǎn)調(diào)控；3.貨幣政策調(diào)控加強(qiáng)；2014年錢荒來襲錢荒來襲，全國市場動蕩，房地產(chǎn)市場進(jìn)入下行階段，青島公積金新政的出臺，提高了島城置業(yè)門檻，對市場主力購房群體剛需客戶產(chǎn)生了一定的沖擊。地方政府救市意愿強(qiáng)烈，7月份以來多地政策開始松動 “限購松、落戶松”等 ，逐漸由“政策市”走向“市場市”；但信貸仍無松綁跡象，依然緊縮，仍抑制市場需求 為應(yīng)對2014年市場環(huán)境以及高庫存的3、去化，各地地方政府開始救市，采用“限購松、落戶松”等手段救市，逐漸由“政策市”走向“市場市”，但目前影響甚微；作為主要進(jìn)駐門檻的信貸方面沒有絲毫松動跡象，依然緊縮，仍抑制市場需求。樓市政策不能簡單地“一刀切”,市場未來可能會呈現(xiàn)出“增速放緩、區(qū)域分化、有漲有跌”的三大“新常態(tài)”。供應(yīng)套數(shù)4932438745成交套數(shù)49805352002013上半年2014上半年供應(yīng)套數(shù), 2013上半年, 49324供應(yīng)套數(shù), 2014上半年, 38745成交套數(shù), 2013上半年, 49805成交套數(shù), 2014上半年, 352000100002000030000400005000060000套數(shù)青島市商品住宅供求對比供應(yīng)套數(shù)54035301成交套數(shù)626649632013上半年2014上半年供應(yīng)套數(shù), 2013上半年, 5403供應(yīng)套數(shù), 2014上半年, 5301成交套數(shù), 2013上半年,