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1、銜接教育培訓(xùn)客戶開(kāi)發(fā)客戶開(kāi)發(fā)客戶接待客戶接待尋求委托尋求委托有效帶看有效帶看回報(bào)議價(jià)回報(bào)議價(jià)收訂與送定收訂與送定簽約技巧簽約技巧優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)回報(bào)議價(jià)前言 沒(méi)有賣(mài)出去的房子，只有賣(mài)不出去的價(jià)格；沒(méi)有賣(mài)出去的房子，只有賣(mài)不出去的價(jià)格； 房屋的屬性是商品房屋的屬性是商品. .世界上任何商品的交易，世界上任何商品的交易，價(jià)格永遠(yuǎn)是決定成交的重要因素，最核心的內(nèi)價(jià)格永遠(yuǎn)是決定成交的重要因素，最核心的內(nèi)容。容。 房產(chǎn)交易中價(jià)格問(wèn)題尤其重要，議價(jià)水平的高房產(chǎn)交易中價(jià)格問(wèn)題尤其重要，議價(jià)水平的高低直接決定了能否促成買(mǎi)賣(mài)雙方成交。低直接決定了能否促成買(mǎi)賣(mài)雙方成交。 議價(jià)過(guò)程中運(yùn)用技巧，可以縮短斡旋時(shí)間，提議2、價(jià)過(guò)程中運(yùn)用技巧，可以縮短斡旋時(shí)間，提高成交機(jī)會(huì)，保障交易順暢。高成交機(jī)會(huì)，保障交易順暢。前言 沒(méi)有賣(mài)出去的房子，只有賣(mài)不出去的價(jià)格；沒(méi)有賣(mài)出去的房子，只有賣(mài)不出去的價(jià)格； 房屋的屬性是商品房屋的屬性是商品. .世界上任何商品的交易，世界上任何商品的交易，價(jià)格永遠(yuǎn)是決定成交的重要因素，最核心的內(nèi)價(jià)格永遠(yuǎn)是決定成交的重要因素，最核心的內(nèi)容。容。 房產(chǎn)交易中價(jià)格問(wèn)題尤其重要，議價(jià)水平的高房產(chǎn)交易中價(jià)格問(wèn)題尤其重要，議價(jià)水平的高低直接決定了能否促成買(mǎi)賣(mài)雙方成交。低直接決定了能否促成買(mǎi)賣(mài)雙方成交。 議價(jià)過(guò)程中運(yùn)用技巧，可以縮短斡旋時(shí)間，提議價(jià)過(guò)程中運(yùn)用技巧，可以縮短斡旋時(shí)間，提高成交機(jī)會(huì)，保障交易順暢3、。高成交機(jī)會(huì)，保障交易順暢。回報(bào)議價(jià)的目的 拉近出售與購(gòu)買(mǎi)意向，促成交易拉近出售與購(gòu)買(mǎi)意向，促成交易 提升服務(wù)質(zhì)量的重要方法提升服務(wù)質(zhì)量的重要方法 培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶 老客戶轉(zhuǎn)介紹老客戶轉(zhuǎn)介紹 營(yíng)造品牌經(jīng)紀(jì)人營(yíng)造品牌經(jīng)紀(jì)人回報(bào)議價(jià)的分類(lèi) 首次接到出售房源時(shí)首次接到出售房源時(shí) 無(wú)戶房源實(shí)勘時(shí)無(wú)戶房源實(shí)勘時(shí) 帶戶實(shí)地看房時(shí)帶戶實(shí)地看房時(shí) 買(mǎi)方產(chǎn)生明確需求意向時(shí)買(mǎi)方產(chǎn)生明確需求意向時(shí) 消除價(jià)格差異即可成交時(shí)消除價(jià)格差異即可成交時(shí) 簽約前期簽約前期對(duì)議價(jià)的理解 賣(mài)方市場(chǎng)環(huán)境下成長(zhǎng)的經(jīng)紀(jì)人需克服主觀思想賣(mài)方市場(chǎng)環(huán)境下成長(zhǎng)的經(jīng)紀(jì)人需克服主觀思想 并非砍價(jià)并非砍價(jià)- - 我們只是讓價(jià)格變得合理我們只是讓價(jià)格變得合理 中介中介中間人中間人-公平公平 對(duì)買(mǎi)方對(duì)買(mǎi)方 對(duì)賣(mài)方對(duì)賣(mài)方 為求大公平為求大公平 不得不放棄一些小公平不得不放棄一些小公平 身為專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，有教育業(yè)主之職身為專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)