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1、銜接教育培訓(xùn)客戶開發(fā)客戶開發(fā)客戶接待客戶接待尋求委托尋求委托有效帶看有效帶看回報議價回報議價收訂與送定收訂與送定簽約技巧簽約技巧優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)回報議價前言 沒有賣出去的房子，只有賣不出去的價格；沒有賣出去的房子，只有賣不出去的價格； 房屋的屬性是商品房屋的屬性是商品. .世界上任何商品的交易，世界上任何商品的交易，價格永遠(yuǎn)是決定成交的重要因素，最核心的內(nèi)價格永遠(yuǎn)是決定成交的重要因素，最核心的內(nèi)容。容。 房產(chǎn)交易中價格問題尤其重要，議價水平的高房產(chǎn)交易中價格問題尤其重要，議價水平的高低直接決定了能否促成買賣雙方成交。低直接決定了能否促成買賣雙方成交。 議價過程中運(yùn)用技巧，可以縮短斡旋時間，提議2、價過程中運(yùn)用技巧，可以縮短斡旋時間，提高成交機(jī)會，保障交易順暢。高成交機(jī)會，保障交易順暢。前言 沒有賣出去的房子，只有賣不出去的價格；沒有賣出去的房子，只有賣不出去的價格； 房屋的屬性是商品房屋的屬性是商品. .世界上任何商品的交易，世界上任何商品的交易，價格永遠(yuǎn)是決定成交的重要因素，最核心的內(nèi)價格永遠(yuǎn)是決定成交的重要因素，最核心的內(nèi)容。容。 房產(chǎn)交易中價格問題尤其重要，議價水平的高房產(chǎn)交易中價格問題尤其重要，議價水平的高低直接決定了能否促成買賣雙方成交。低直接決定了能否促成買賣雙方成交。 議價過程中運(yùn)用技巧，可以縮短斡旋時間，提議價過程中運(yùn)用技巧，可以縮短斡旋時間，提高成交機(jī)會，保障交易順暢3、。高成交機(jī)會，保障交易順暢。回報議價的目的 拉近出售與購買意向，促成交易拉近出售與購買意向，促成交易 提升服務(wù)質(zhì)量的重要方法提升服務(wù)質(zhì)量的重要方法 培養(yǎng)忠誠客戶培養(yǎng)忠誠客戶 老客戶轉(zhuǎn)介紹老客戶轉(zhuǎn)介紹 營造品牌經(jīng)紀(jì)人營造品牌經(jīng)紀(jì)人回報議價的分類 首次接到出售房源時首次接到出售房源時 無戶房源實勘時無戶房源實勘時 帶戶實地看房時帶戶實地看房時 買方產(chǎn)生明確需求意向時買方產(chǎn)生明確需求意向時 消除價格差異即可成交時消除價格差異即可成交時 簽約前期簽約前期對議價的理解 賣方市場環(huán)境下成長的經(jīng)紀(jì)人需克服主觀思想賣方市場環(huán)境下成長的經(jīng)紀(jì)人需克服主觀思想 并非砍價并非砍價- - 我們只是讓價格變得合理我們只是讓價格變得合理 中介中介中間人中間人-公平公平 對買方對買方 對賣方對賣方 為求大公平為求大公平 不得不放棄一些小公平不得不放棄一些小公平 身為專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)顧問，有教育業(yè)主之職身為專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)