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1、房產(chǎn)品銷售資源管理規(guī)定房產(chǎn)品銷售資源管理規(guī)定（試行稿）（試行稿）1.1.總則總則1.1 為加強房地產(chǎn)項目開發(fā)各個階段銷售資源的管理和控制， 明確銷售資源的管理內(nèi)容和管理要求，確保銷售資源管理的有效性和準確性，特制定本規(guī)定。1.2 本規(guī)定適用于公司開發(fā)的所有房地產(chǎn)項目銷售資源的管理。2.2.定義及分類定義及分類2.1 本規(guī)定所指的房產(chǎn)品銷售資源指項目開發(fā)過程中已經(jīng)核準并可用于上市銷售或可進行使用權(quán)轉(zhuǎn)讓的物業(yè),以下簡稱銷售資源。2.2 按銷售資源的類別分為：住宅、商業(yè)用房、辦公用房、車位、車庫、儲藏室。其中住宅分為別墅、排屋、多層、小高層、高層；商業(yè)用房分為沿街商鋪、區(qū)內(nèi)商鋪、商業(yè)中心。3.3.職2、責職責3.1 地區(qū)公司營銷管理部：3.1.1 參與項目銷售資源的前期規(guī)劃；3.1.2 負責銷售資源的建庫、檢核、統(tǒng)計、變更管理；3.1.3 負責銷售資源清理、移交。3.2 集團品牌營銷部3.2.1 負責未成立地區(qū)公司項目的銷售資源規(guī)劃及管理；3.2.2 負責對地區(qū)公司營銷管理部銷售資源管理工作的檢查、監(jiān)督和評估。3.3 地區(qū)公司建筑設計部負責及時向地區(qū)公司營銷管理部提供銷售資源的各類建筑數(shù)據(jù)、 表單、圖紙、說明及變更情況。3.4 地區(qū)公司財務管理部負責對銷售資源中已售資源的統(tǒng)計和核對。4.4.管理程序管理程序4.14.1 銷售資源規(guī)劃銷售資源規(guī)劃4.1.1 項目概念、方案設計階段，地區(qū)公司營銷3、管理部參與項目面積指標配置及可售資源戶型面積配置的討論， 擬定項目 可售資源戶型面積配置方案 。 在項目方案設計、 條件圖 （擴初）階段對項目可售資源配置方案進行不斷反檢、論證，以獲取最佳配置比率。4.1.2 地區(qū)公司營銷管理部根據(jù)市場形勢、客戶需求，結(jié)合項目定位，對項目戶型設計進行確認。4.24.2 建立銷售資源庫建立銷售資源庫4.2.1 地區(qū)公司建筑設計部在項目上市前 1 個月將已在集團規(guī)劃、成本、營銷、客服、財務部門備案過的項目可售資源數(shù)據(jù)庫(含資源說明、建筑基礎數(shù)據(jù)匯總表、組團面積指標分布匯總表、合同附圖、裝飾設備標準)(書面及電子文檔)、 房屋面積預測基礎條件表 、房屋面積預測成果檢驗記錄表 、預測繪成果（復印件）報送地區(qū)公司營銷管理部，以作上市準備用。4.2.2 地區(qū)公司營銷管理部在接收以上銷售資源的數(shù)據(jù)、 表單、 說明等資料后， 需通過圖紙、實體查看等方式對資源進行檢查、核對