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1、認可不認可簽約作業(yè)規(guī)程簽約作業(yè)規(guī)程（試行）（試行）1 1總則總則1.1 為規(guī)范房產(chǎn)品銷售過程中簽約過程的工作流程、 工作要求， 確保簽約過程有序、 準確、高效。1.2 本規(guī)程適用于公司開發(fā)的所有房地產(chǎn)項目。2 2職責職責2.1 營銷管理部項目銷售經(jīng)理負責審核銷售合同資料表 、合同樣本及合同。2.2 營銷管理部銷售內(nèi)務經(jīng)理負責預審銷售合同資料表 、合同樣本及合同。2.3 營銷管理部置業(yè)顧問負責與客戶簽訂合同。2.4 營銷管理部銷售內(nèi)務負責辦理網(wǎng)上簽約手續(xù)。2.5 營銷管理部銷售內(nèi)務(財務)負責收款、開具收據(jù)。3 3工作流程工作流程a)正式簽約前置業(yè)顧問需準備合同資料，如合同基本內(nèi)容填寫、合同附圖2、準備等。b)置業(yè)顧問需在正式簽約前與客戶確認客戶個人資料的準備情況。合同資料準備客戶資料準備填寫銷售合同資料表簽訂合同樣本a)在簽訂合同樣本前，置業(yè)顧問需將合同條款與客戶進行解釋、溝通。特別涉及違約責任、交付時間、交付條件、裝修裝飾標準等重要內(nèi)容應著重告之客戶。b)客戶對合同條款認可后在合同樣本上簽字，如不認可，則重新商議。商議失敗則依據(jù)銷售變更管理規(guī)程進行。a)合同樣本、 銷售合同資料表及相關特殊情況的批條(如折扣單、 延期簽約說明、特殊付款方式等)需由銷售內(nèi)務經(jīng)理預審，再由項目銷售經(jīng)理審核確認。b)如遇無需網(wǎng)上簽約的情況， 在合同樣本審核通過后，可進行其余書面合同的簽訂。a)置業(yè)顧問將房源3、信息、客戶信息、價格、折扣、付款方式等內(nèi)容填入銷售合同資料表 。合同條款確認正確不正確不正確正確網(wǎng)上合同輸入、打印收款、開具收據(jù)客戶領取合同、資料a)銷售內(nèi)務(財務)負責收取房款及其他費用(如物業(yè)維修基金等)，并開具收據(jù)。b)收款收據(jù)銷售內(nèi)務(財務)于次日早上送交財務管理部。合同樣本審核a)網(wǎng)上簽約工作由營銷管理部指定銷售內(nèi)務操作b)考慮到此過程時間較久，置業(yè)顧問可在此時段內(nèi)與客戶簽訂前期物業(yè)協(xié)議 、業(yè)主公約等其他合同文本a)合同終審由項目銷售經(jīng)理負責，審核無誤需簽字認可。合同終審重新簽訂合同樣本a)置業(yè)顧問將已簽字、蓋章的合同原件(一份)、收據(jù)、按揭辦理須知等資料送交客戶，并辦理簽收手續(xù)b)如按揭客戶則依據(jù) 按揭辦理作業(yè)規(guī)程辦理按揭手續(xù)撤銷備案簽約信息輸入營銷系統(tǒng)a)簽約結(jié)束后，置業(yè)顧問依據(jù)營銷系統(tǒng)操作規(guī)程 將簽約信息及時輸入營銷系統(tǒng)中。a)銷售內(nèi)務(財務)負責將收款信息及時輸入營銷系統(tǒng)