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1、2014年下半年運(yùn)營(yíng)組策劃思路下階段推廣思路一、促銷(xiāo)主題的推廣主要針對(duì)小商品市場(chǎng)和電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，以普通消費(fèi)者為中心，主要客戶群定位為龍湖鎮(zhèn)、周邊村鎮(zhèn)以及龍湖周邊大學(xué)，通過(guò)長(zhǎng)期培養(yǎng)，使其形成穩(wěn)定的客戶來(lái)源。二、渠道擴(kuò)展的推廣主要針對(duì)建材市場(chǎng)和五金機(jī)電市場(chǎng)，以市場(chǎng)商戶為中心，盡力營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)條件，拉攏扶持10到20家龍頭商家，保證區(qū)域商戶經(jīng)營(yíng)信心。促銷(xiāo)主題的推廣1、促銷(xiāo)活動(dòng)：形式：主題活動(dòng)+產(chǎn)品促銷(xiāo)。在促銷(xiāo)活動(dòng)上做到“周周有活動(dòng)，月月有促銷(xiāo)”，活動(dòng)形式上以主題活動(dòng)為主，每月提出一個(gè)主題活動(dòng)，有針對(duì)性的周期性的拉動(dòng)周邊消費(fèi)者前往小商品區(qū)域進(jìn)行采購(gòu)。內(nèi)容上目前以十一、圣誕、元旦三個(gè)黃金促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)為下半年2、大型促銷(xiāo)活動(dòng)的重心，其余時(shí)間可以搭配抽獎(jiǎng)、滿額贈(zèng)、表演等小型活動(dòng)，保證小商品區(qū)域的人氣和銷(xiāo)量。優(yōu)點(diǎn)：可持續(xù)維持市場(chǎng)熱度，拉動(dòng)周邊人流量前往小商品區(qū)域缺點(diǎn)：影響范圍較小，不足以支撐小商品市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展2、公益活動(dòng)：形式：冠名+借力媒體。公益活動(dòng)影響大，傳播范圍廣，并在后期可以作為公司良好形象的一部分進(jìn)行長(zhǎng)期展出，并且公益活動(dòng)與促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合，讓活動(dòng)更有意義，吸引更多人的關(guān)注。具體實(shí)施上與媒體合作，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，推出以鄭州華南城冠名的公益活動(dòng)，形式包括大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、攝影大賽、兒童征文比賽、捐助行動(dòng)等多種形式。 優(yōu)點(diǎn)：短期來(lái)看可有效傳播華南城開(kāi)業(yè)信息，長(zhǎng)期來(lái)看可塑造鄭州華南城良好的公益形象缺點(diǎn)：自籌難3、度較大，需要與媒體合作才能達(dá)到較好效果，投入較高 3、學(xué)校活動(dòng)：形式：專場(chǎng)+贊助。由我市場(chǎng)牽頭，聯(lián)系周邊學(xué)校，免費(fèi)提供活動(dòng)場(chǎng)地、禮品贊助和部分獎(jiǎng)品支持，邀請(qǐng)學(xué)校社團(tuán)前往我市場(chǎng)舉行活動(dòng)，形式包括主持人大賽、歌舞比賽、演講比賽、輪滑比賽、兵乓球比賽等多種形式。優(yōu)點(diǎn)：可直接拉動(dòng)周邊7所高校學(xué)生前來(lái)購(gòu)物，可以較小的投入獲得較多的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)周末直接拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣具有較好作用缺點(diǎn)：影響范圍較小，后期可考慮媒體合作，擴(kuò)大影響范圍4、社區(qū)活動(dòng)：形式：贊助+現(xiàn)場(chǎng)展出社區(qū)方面可與河南商報(bào)高檔社區(qū)文化行、大河報(bào)大河社區(qū)院線、大河報(bào)我愛(ài)我家、河南電視臺(tái)歡樂(lè)社區(qū)行 等媒體合作，第一種方式為采取冠名，贊助等形式，直接進(jìn)入我市場(chǎng)第一線舉行活動(dòng)，第二種方式為帶領(lǐng)商戶走進(jìn)社區(qū)，進(jìn)行產(chǎn)品展示和推廣。優(yōu)點(diǎn)：直接帶領(lǐng)商戶前往社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示，對(duì)傳播鄭州華南城信息、拉動(dòng)商戶銷(xiāo)量提升有較好作用，兩種方式可以相結(jié)合，最大程度提高小商品