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2021房地產營銷清盤去化策略方案（23頁）.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：365684 2022-04-25 23頁 7.94MB

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1、1江中區域葉慧君清盤去化策略分享清盤業績總結3清盤業績情況2020年上半年考核項目達標且獲得獎勵2020年下半年考核4個項目要求在2021年2月份及4月份達標的項目，均提前在2020年達標，整體區域達標率99.5%序號城市項目考核貨量完成及經濟扣罰測算簽約完成率是否達標洋房、商鋪等除車位外90%（）車位70%（個）江中區域99.5%達標1江門蓬江碧桂園濱江天際100%達標2中山中山三鄉碧桂園高爾夫99%達標3珠海珠海碧桂園濱海天際100%達標4中山中山碧桂園御府100%達標清盤策略分享阻力重重，影響業績尾盤存貨多為硬骨頭展示環境不佳費用不足節奏不強積存多為苑區中較不好的位置，樓層朝向等客戶2、較有抗性尾盤展示區多為開放時間較長，保鮮維護等體驗較不佳費用，人力等無法支撐，相關動作無節奏，調動不起市場積極性【挖掘價值解除抗性】【項目配合環境提升】【打造節點提升積極性】影響去化的主要原因尾盤清積存敏感點制造節點打節奏緊抓業主挖資源價值梳理找賣點提振團隊強信心上下同欲重管控五大舉措促去化清盤策略橫向部門溝通會清盤策略溝通制定獎懲方案與城市總，項目總掛鉤，推動房產積極配合推進去化，現場整改完善，合理價格策略等緊盯目標每日監控業績目標監控以促進清盤為目標加強多方協同合作每天公布并群項目營銷負責人及項目總，區域周例會通報完成進度及未達標項目預估扣罰金額舉措一：上下同欲，獎懲捆綁，調動3、多方積極性每日群內通報8三鄉高爾夫項目打造清水板房促積存去化配合毛坯積存去化，聯動項目部一同把門頭、看樓通道，及毛坯交付空間展示出來，讓客戶能現場體驗積存樓棟視野及通風、采光9江門濱江天際項目提前收樓帶動去化聯動項目部、客關，提前收樓，以高標準的收樓質量，在業主群贏得口碑，為清盤去化起到了重要作用11珠海濱江天際項目積存價值挖掘針對產品價值優勢重點提煉，突出片區內獨有的一梯一戶產品優勢，強化市場形象，一房一視頻的方式逐套擊破積存園林景觀視頻積存海景視頻12尾貨積存產品，難以引起市場關注?精準定位適銷對路，科學定位做氣勢統一發聲統一主題做出氣勢造節點制造節點舊瓶新裝氛圍營造打節奏貨量安排錯峰推售價格手段舉措三：聯動推廣，制造節點，打出節奏結合區域整體清盤動作，統一主題，通稿，聯動發聲造勢，提升影響力統一主題造勢清盤專題突破加快去化制定指引，針對區域積存，進行專題去化，車位、商鋪、大宗等各

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