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1、碧桂園鳳凰城碧桂園鳳凰城 碧桂園鳳凰城碧桂園鳳凰城 占地面積 6666700平方米 總建筑面積 13320000平方米 產權年限 70年產權 開發周期 總戶數 約20000戶 建筑類別 小高層、聯排、獨棟、雙拼 容積率 2.0 綠化率 75% 裝修情況：基本裝修，精裝修。 車位情況 停車位備注：小區車位比例約為1：2.5 物業管理費 洋房2.0 元/平方/月 物業管理費備注 洋房2.0元/平方米/月，花園美墅 ：建筑面積2.0元/平方米/月、花園0.5元/平方米/ 月 1. 鳳凰城誕生于誕生于2002年年，是深受廣州市民喜愛的明星樓盤 ，也是一座成熟運營了7年的都市山水繽紛大城。鳳凰 城是碧桂2、園集團開發史上的重要里程碑開發史上的重要里程碑。 2. 鳳凰城位處廣州市增城區新塘鎮位處廣州市增城區新塘鎮，緊鄰廣深高速、廣 園快速路、廣惠高速、107國道，交通便捷，到廣州天到廣州天 河中央商務區僅河中央商務區僅30分鐘車程，獨立交通中心每天發車分鐘車程，獨立交通中心每天發車 300多班次多班次，強勢運輸網絡全面覆蓋珠三角主要城市， 可迅捷到達周邊重要交通樞紐。 3. 以“森林、湖泊、新城市” 定位的鳳凰城，拉開了廣 州都市山水新城人居新模式序幕。在開發過程中，鳳凰 城一直貫徹保護性開發的原則，力求在不改變原有純自 然生態的情況下對現有資源進行美化和運用，營造出一營造出一 種建筑與自然合二為3、一、富有自然情趣和親和力的生活種建筑與自然合二為一、富有自然情趣和親和力的生活 氛圍氛圍。 4 . 2002年，鳳凰城大型交通中心、康體中心、商業中心 、大型超市等便已投入使用；2003年，超省一級標準 的鳳凰城中英文學校正式開學中英文學校正式開學；2004年鳳凰城大型 商業配套以白金五星級標準建造以白金五星級標準建造,集商務、度假于集商務、度假于 一體的鳳凰城酒店試業東門商業廣場啟動一體的鳳凰城酒店試業東門商業廣場啟動；2005年， 位于鳳凰城入口處的廣州游樂第一村增城荔枝文化村隆 重試業；2006年鳳凰城累計獲得包括聯合國全球人居聯合國全球人居 環境幸福社區創新獎環境幸福社區創新獎、中國社4、科院評選的中國百家經 典樓盤、十大明星樓盤及和諧人居評鑒至尚園林、最佳 居住樓盤等在內的許多大獎；2007年，主打年輕市場 的鳳馨苑美寓小鎮閃亮登場，在六個多月時間里勁銷在六個多月時間里勁銷 3000套套。可以說，隨著開發進度的推進，鳳凰城的生 活環境已經越來越美，越來越舒適和方便，一座繽紛成 熟的山水新城已經崛起在東廣州。 5. 數萬業主在此安居樂業。五星級的鳳凰城，開創廣州數萬業主在此安居樂業。五星級的鳳凰城，開創廣州 大型居住社區的新時代大型居住社區的新時代。 6. 每天每天300班次快捷往返天河班次快捷往返天河、黃埔、開發區、新塘、 香港、新機場等地香港、新機場等地。除廣汕公路、廣深高5、速公路、廣 園東快線、廣九直通車途徑貫穿外，即將通車的廣惠高 速和規劃建設中的輕軌鐵路、規劃中的地鐵規劃中的地鐵5、9號線號線 的延長線也延伸至東部新塘區域。廣深四線擴建，將由 廣州東站至新塘每天對開50輛公交列車。另外，緊鄰全 國第二大港廣州黃埔港，每天有客貨輪直航香港。規劃 中有三條公交線路往返廣州市區。 7. 【右里】地處鳳馨苑東側，據悉這一區域將規建一 幢大型綜合樓，還配備了標準泳池。而且，鳳馨苑對面 將興建一個大型商業廣場大型商業廣場，屆時將引入星級影院星級影院、著 名商超商超、美食連鎖等。除了生活上的極盡便利外，未來 的地鐵13號線新塘站點規劃距離鳳馨苑非常近，步行過 去也僅需二十6、分鐘左右，屆時通過地鐵轉乘，只需半小只需半小 時就能通達北京路等商圈。時就能通達北京路等商圈。 地鐵線路 交通狀況 樓巴：業主巴士，周一至周五7:30-23:00 每30分鐘一班，個別時段1小時一班，上車點在環 市路廣東國際大酒店東側保安亭旁、體育東路財 富廣場7-11便利店前、開發區夏港大道明珠大酒 店；免費看樓巴士，逢節假日8:0017:00每30分 鐘一班從宏城廣場南門開往鳳凰城，9:0019:00 每30分鐘一班從鳳凰城開往宏城。 自駕車：廣園快速-新塘出口-鳳凰城，廣園快速- 源章大道-鳳凰城 未來交通規劃：地鐵5號 碧桂園鳳凰城碧桂園鳳凰城 交通情況交通情況 小區內部 鳳凰城酒店、7、中國銀行、中國農業銀行、家居廣場、 鳳凰城超市、新源美食村、中國移動、大地云峰大藥房、御膳 坊食府、雪貝爾蛋糕坊、便利店、美發店、網吧、東門商業廣 場、麥當勞、會所、荔枝公園、園林泳池、網球場、籃球場、 羽毛球場、康體中心、兒童活動中心、老人服務站、增城荔枝 文化村 學校 新塘高級中學、鳳凰城中英文幼兒園、荔城碧桂園中英文 幼兒園、鳳凰城中英文小學部、鳳凰城中英文中學部 商場 九九隆百貨、東門商業街、東門商業廣場新翼、華興綜合 商貿商城 醫院 銀行 中國建設銀行、中國工商銀行 飲食 華興美食廣場 娛樂 廣濤閣休閑中心、廣東奧林匹克體育中心、增城荔枝文化 村 其他 天鵝酒店 碧桂園鳳凰城碧桂園鳳8、凰城 樓盤配套樓盤配套 碧桂園鳳凰城碧桂園鳳凰城 相關企業相關企業 開發商: 增城市碧桂園物業發展有限公司 投資商: 增城市碧桂園物業發展有限公司（ 碧桂園控股） 設計單位: 廣東博意建筑設計院有限公司,廣 東省建筑設計研究院 建筑單位: 廣東騰越建筑工程有限公司,廣州 市裕建工程有限公司,廣東省建筑工程集團 有限公司,廣州市第四建筑工程有限公司,江 蘇省第一建筑安裝有限公司,江蘇省建工集 團有限公司,中國華西企業有限公司,汕頭市 建安實業（集團）有限公司 鳳凰城鳳凰城 看房樓巴車看房樓巴車 碧桂園鳳凰城在主打“左鄰右里”洋房在2010年 取得3000多套的銷量后，碧桂園鳳凰城開始專注 中高端9、產品的經營。去年年底先是推出“26峰” 洋房，面積突破原來90平方米左右的束縛，提升 至105-263平方米，項目銷售均價也突然沖至1萬 元/平方米上下，漲勢兇猛。今年開年主打的“鉆 石墅”更是整個項目迄今最高端產品，以雙拼別 墅為主，建筑面積384-813平方米，戶型間隔從四 房兩廳到七房四廳不等。價格一直居高不下，均 價在3W以上 即使有元旦假期，1月份也從來不是樓市的銷售旺季。碧 桂園鳳凰城、飛晟文匯星寓及增城樓盤之所以紛紛選擇在 1月份推貨，最主要的原因就是不受廣州限購令的影響。 目前不受限購政策影響而不能在十區購買住宅，只能持幣 觀望，不受限購令影響的商務項目以及增城等不受限購令 影10、響的樓盤，當然想趁機推出新貨，供應一直維持在較高 水平。 區域樓盤名 ： 增城碧桂園鳳凰城 貨量 ：一兩百 價格 ： 8000-1萬 推出時間 ： 元旦 主力戶型：平方米）105-263 鳳凰城的營銷者認識到，房地產的銷售很 大程度上是一種“人氣”之戰，目標消費 群固然重要，其它的大眾也不可忽視，一 旦人氣旺極，銷售則是水到渠成的事。可 以說，碧桂園的“服務品牌”在消費者大 腦的位置，為鳳凰城的火爆提供了必要的 前提，鳳凰城是帶著碧桂園的先天靈氣走 向市場的。筆者與一位消費者交談，她認 為選擇鳳凰城：一是產品價格，二是碧桂 園的品牌。消費者對碧桂園核心價值的承 認是一種無形的砝碼。 定位：白領11、也可以住別墅 碧桂園鳳凰城擁有碧桂園這個響亮的品牌，品牌可以帶來一定的影響，但在面對牛氣沖天的華南板塊，低迷的別墅市場，光靠品牌的拉動力是不夠的，戰略性定位是最 關鍵的。從鳳凰城的命名，我們也可以明白，碧桂園不再使用以前的品牌簡單衍生，如廣州碧桂園、華南碧桂園，而欲在新的產品類別中獲取成功。一旦你成為消費者心目 中新類別的提案者，帶來的影響是不可估量的。“施樂”是復印機的提案者，他在消費者的心中是不可取代的，甚至“施樂”就是復印機的代名詞。鳳凰城的定位戰略也想 達到如此效果！ 定位可以簡單分為兩部分，一是給競爭者定位，二是給自己定位。 消費者的大腦有時像一塊滿得滴水的海綿，只有擠掉一部分已有內12、容才有可能吸收新信息。同時，消費者大腦又是一個有限的容器，它不可能什么東西都往里裝，消費 者大腦必須面對各種信息的傳播。 企業獲得成功的唯一希望就是要有選擇性，縮小目標，分門別類，簡言之，就是定位。這也是里斯和屈特的觀點。 房地產定位思想成功的例子，更是有史可鑒。 北京，有潘石屹的“SOHO現代城”；在深圳，有萬科的城市花園；在廣州，有以文化為定位的“麗江花園”；有以“運動”為主題的“奧林匹克花園”。 鳳凰城神話也在于其成功的定位。鳳凰城從目標消費群的大腦中，發現了一塊尚未被滿足的區域，然后設計出了相應的產品來滿足消費者的需要。由于定位來源于消費 者自身，因而無須費很多的力氣就可以讓消費者接受13、，甚至消費者會主動尋求此類的信息來填補大腦的空缺。 在鳳凰城蓄勢期間，借助各種渠道向外傳遞一種信息，2002年的廣州房地產市場將是一個多熱點、板塊瓦解、個盤英雄的時期。碧桂園市場總監龍爾綱多次鼓吹“個盤 時代”論，“過往大家都希望通過聯盟共同繁榮，只在產品上競爭，不降價。但今年這種自律可能會被打破，因為這是市場決定的，因為一定是優于別人的產品加上低于別 人的價格才是最優化的競爭前提。”“板塊成熟后，由面轉點，由硬轉軟，回歸到個盤間的競爭是一定的，但也正是個盤體現無可替代的獨特性的時候了。如麗江花園的文 化、祈福新村的規模與硬件、碧桂園的服務，這些將成為新的核心營銷動力。” 當市場認同上述觀點，14、就如同在消費者的大腦中打開了缺口，有利于鳳凰城的定位，同時信息也才得以順利的進入消費者大腦。 打開缺口是第一步，第二步也是更重要的一步是填補，你如何區隔出一個有需求的市場，如何讓消費者接受你的觀念，進一步，如何讓你的產品銷售出去？ 在對目標消費群的深入研究后，鳳凰城進行了創造性的定位，“為每個成功的廣州人建造滿意的房子”是抽象的說法，而通俗的表述是“給白領的別墅”。住上別墅可 以說是每個人的夢想，特別是先富起來的廣州人，更想擁有自己的別墅，無奈別墅又太貴，不是人人都能擁有的。鳳凰城憑借其低成本優勢，可以為消費者提供心動價格的 別墅。這正迎合了消費者心理，正如盧泰宏教授所說“房子不僅僅是房子，它15、是人生孜孜追尋的夢”。 別墅是都市人的夢想！每天在擁擠而污濁的城市，誰不夢想擁有美麗的居住環境。在鳳凰城網站的第一句話就是：“人應該生活，而不是活著。” 鳳凰城以別墅為主打產品，以“森林 湖泊 新城市”為宣傳主線，營造的是“親和親人”的全程自然的生態環境，鳳凰城的別墅，它的定位既不是那種郊外荒野的度假型 別墅，也不是市區中心那種“只顯身份卻無法得享優美環境”的住家別墅，而是“度假環境里的常駐別墅”，揉合了現代都市生活的時尚便利與郊區生活的恬然寫意，生活 、休閑、享受得以和諧的統一，人類“回歸自然”的夢想在這里可以得以最充分的實現，可以享受到精神的寧靜。此外，作為一個現代化的“生活新城市”，鳳凰16、城更營造 一種積極健康的、催人向上的社區環境，透射出一種“時代精神”的氣息。 價格是永遠的主題！也是定位的主要要素！鳳凰城的成功定位就在于將對別墅的夢想和超低價格有機結合，開創了“給白領的別墅”的空白市場。 人們對于別墅的心理底線被打破。鳳凰城這次推出的別墅主要是TOWNHOUSE式的浪漫陽光別墅，分為北美古典與現代兩種風格，面積由160180平方米，戶型多達9種 ，價格僅從50萬元起。至于獨立式的豪華別墅，建筑風格則以維多利亞式為主，立面效果豐富，營造出極富想象力的建筑造型，面積由220600平方米共22種戶型，價格僅 由100萬元起。我們可以比較一下，在廣州市區的樓盤50萬只能買一個8090平米的房子，而且房子所處的環境，絕沒有像鳳凰城那邊好。這樣的定位和產品價格，你不心動 嗎