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華發山莊豪宅推廣策略提報方案.pptx

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上傳人：故事編號：365930 2022-04-26 145頁 25.23MB

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1、Part 1目標目標重重構構10億結果很重要，比結果更重要的是使命華發山莊不應只是珠海最頂級的盤！更該是中國一線豪宅2019年的廣告訴求半山獨墅+城央+臻稀價值沒錯但在代言珠海，比肩世界使命下語境就需要重新設計！否則，還是圈粉絲客2000W+買山莊的人都是懂行的人山莊核心客戶：華發客/建筑/開發如何圈新粉，做客戶增量？改變山莊珠海第一豪宅認知重構山莊世界豪宅的新認知2020的山莊推廣關鍵是構建山莊世界豪宅認知1.減少客戶選擇成本2.減少項目推廣成本認知是一回事，認知簡單認同是另一回事，認同艱難Part 2憑什么中國頂豪？憑什么中國頂豪？（價（價值值升升格）格）1.私家半山2.城2、央配套3.多維交通1.國企華發2.大師團隊1.宮廷建筑2.匠心品質3.超闊庭院1.國際教育2.塔尖圈層1.低密莊園2.獨棟物業3.法式皇家園林1.灣區核心2.國家利好3.頂豪洼地1.頂級服務2.奢品配套項目價值體系價值很豐滿，但，我們的戰場不是珠海面對全國性頂豪競爭如何破局？答案是IP每一個奢侈品，都是一個IP百達翡麗傳世IPLV旅行IP四季酒店夢想體驗IP勞斯萊斯奢華底蘊IP市場上頂級豪宅也深諳此道賦予高爾夫大宅從2004年觀瀾湖高爾夫大宅到2014年佘山高爾夫一號島大宅高爾夫IP老虎伍茲與麥克羅伊在海口觀瀾湖對決。高爾夫世界杯觀瀾湖觀瀾湖歸來，天下沒有別墅2004年-2013年；大宅3、面積：1600（獨棟）；曾榮膺“國第一豪宅”稱號；劉長樂先生2005年，以1.3億購買獨棟，創造當年中國最高售價記錄；見證中國大宅元年；王者IP湯臣一品中國豪宅的脊梁2014年-至今主力戶型：434-12062015大陸市場唯一均價20W+的網簽項目，持續創造中國大陸單價、總價全紀錄業主：劉益謙、徐翔、孔卡（租）等文脈IP華僑城蘇河灣世界級城市復興案例2013年-2015年塔尖住宅：280-332，均價16萬（劉翔購買）濱水獨院：297-723，（郭敬明購買）領袖IP2016年-至今主力戶型：250最高成交價18萬+招商雙璽國際蛇口 +山海空墅+招商品牌國際人文IP2009年-至今主力戶型：90-480 最高成交價22萬+半島城邦3期180萬平米國際山海人文住區鉆石IP2008年主力戶型：435-3045平方尺最高成交價120萬+/香港天璽不曾，不再信念

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