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購物中心餐飲業態招商難點與對策報告（42頁）.pdf

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上傳人：正*** 編號：367274 2022-04-26 42頁 2.36MB

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1、大客戶部餐飲業態招商難點與對策Part.1 市場調研Part.2 品牌落位Part.3 招商執行Part.4 重點招商工作Part.5 工作要求目錄Part.1 市場調研1、建立地方品牌庫，儲備資源。餐飲品牌資源上報節點：開始日：開業日前320天結束日：開業日前280天2、深度掌握當地餐飲消費習慣、主流菜系、口味偏向、消費趨勢、租金水平等，與各餐飲協會、龍頭餐企等密切聯系。一、工作目標1、忽視調研，流于形式2、組織不力，方法單一3、量質雙低，不重時效4、解讀不深，錯誤導向二、存在問題Part.2 市場調研1、運用餐飲資源分類表指導資源開發橫到邊，縱到底！交友交心深挖常聯品牌資源及目標品牌所2、有信息包括業績、聯系人、開店數量等三、工作方法Part.2 市場調研2、充分利用各種渠道開發資源餐飲街大眾點評網餐飲協會購物中心周邊縣、市餐飲其他各種可能的渠道三、工作方法Part.2 市場調研3、邀約本地餐飲協會、有影響力餐飲品牌方座談；深度溝通，充分了解本地主流菜系、消費口味、消費習慣、消費能力、餐飲銷售情況及各菜系的代表品牌。三、工作方法Part.2 市場調研Part.2 品牌落位一、結構分區及菜系規劃二、品牌落位Part.2 品牌落位1、菜系口味重復嚴重2、地方特色比例不足3、菜系覆蓋不完整4、對餐飲的出品及需求不掌握5、以招商結果作為菜系規劃導向6、對餐飲特點不了解（一）、工作目3、標根據項目定位和消費需求，對餐飲品牌進行合理分區并規劃菜系，實現一店一味（二）、常見問題一、結構分區菜系規劃大型餐飲及目標性餐飲連鎖餐飲和特色餐飲休閑餐飲連鎖餐飲和特色餐飲（三）、工作方法1、冷區一般設置聚客力強目的性強的大型餐飲，人氣餐飲如火鍋類自助類為主，熱區尤其是靠近影院的區域以休閑類、全天候餐飲為主，如休閑類中式簡餐、休閑飲品、特色小食，中段以各式地方特色美食為主。Part.2 品牌落位Part.2 品牌落位2、要充分了解垂直方向的主、次力店的品牌及經營特點，優勢互補、客流互動。（三）、工作方法3F2F4F少淑女裝創意生活時尚餐飲親子生活教育數碼親子餐廳聚會餐廳Part.2 品牌落位3、根據廣場自身特點，規劃主題分區，比如清真區、異國風情區、特色小吃區、時尚餐飲區等。示例：烏魯木齊萬達廣場(三)、工作方法清真美食本地特色異國風情特色小吃4、先規劃品類，再落位品牌充分用好品類明細

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