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1、新人培訓(xùn)教材新人培訓(xùn)教材第一章第一章房地產(chǎn)基本知識(shí)介紹房地產(chǎn)基本知識(shí)介紹從今天起，你的一言一行不單單只代表你自己，你所展現(xiàn)在客戶或同行面前的是整個(gè)物業(yè)和本公司的形象，所以你要以一個(gè)房地產(chǎn)高素質(zhì)專業(yè)專業(yè)人員人員來要求自己，特別對(duì)一個(gè)新進(jìn)入行的新人來講，專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)由其重要，了解專業(yè)常識(shí)是你成為專家的第一步。第一節(jié)第一節(jié)專業(yè)名詞術(shù)語專業(yè)名詞術(shù)語1、房地產(chǎn)可分為：(1)一級(jí)市場(chǎng)指被國(guó)家壟斷的土地市場(chǎng)，發(fā)展商從國(guó)家手中取得的土地，稱之為一級(jí)市場(chǎng)。(2)二級(jí)市場(chǎng)： 發(fā)展商在所取得土地上蓋起的房子， 第一次出售、 出租，稱之為二級(jí)市場(chǎng)。(3) 三級(jí)市場(chǎng)：賣給個(gè)人后的再次轉(zhuǎn)賣、出租及抵押。2、生地，只是一2、塊土地，未達(dá)到可蓋房的要求（水、電、煤都沒有） 。3、熟地，達(dá)到三通一平的稱為熟地，三通一平只是達(dá)到施工要求。4、何為“三通一平”“三通”指通電、通水、通路，“一平”指土地平整。*5、何為“七通一平”達(dá)到了人口居住的要求，“七通”是指通電、通水、通煤氣、通電訊、通下水、通上水、通道路，“一平”指土地平整。6、什么是內(nèi)銷房、外銷房、平價(jià)房?jī)?nèi)銷房、外銷房的根本區(qū)別在于土地的特質(zhì)。(1)外銷房的土地是批租或出讓的，是按照容積率來計(jì)算樓面價(jià)的， 針對(duì)的客源是外籍人士、港澳臺(tái)或本地人，土地是有年限的。(2)內(nèi)銷房的土地是沒有所限的，針對(duì)的客源是本地人或外地人。從98年開始內(nèi)銷房也實(shí)行土地批租，一般來講批3、租的住宅土地年限為70年，內(nèi)銷房的類型有外資內(nèi)銷、內(nèi)資內(nèi)銷、高標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)銷（僑匯房） 。*(3)平價(jià)房，土地便宜，價(jià)格便宜，政府用來解決特困戶，五年不準(zhǔn)上市交易。上述三類住宅房上述三類住宅房20012001年年8 8月月1 1日起統(tǒng)一土地年限為日起統(tǒng)一土地年限為7070年并取消內(nèi)外銷年并取消內(nèi)外銷等交易對(duì)象限制。等交易對(duì)象限制。7、計(jì)算公式：容積率：總建筑面積/土地面積建筑密度：建筑占地面積/土地面積 100%綠化率：總綠化面積/土地面積 100%集中綠化率：集中綠化面積/土地面積 100%得房率：套內(nèi)建筑面積/建筑面積 100%建筑面積=套內(nèi)建筑面積 + 公共分?jǐn)偯娣e=套內(nèi)建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)公共分?jǐn)偯娣e包括：小公共面積（所處的樓層的公共面積）和大公共面積（底層的大堂、設(shè)備層） 。套內(nèi)建筑面積 = 關(guān)門面積+套內(nèi)墻體面積+分割墻體面積/2=建筑面積/分?jǐn)傁禂?shù)封閉式陽臺(tái)：面積計(jì)算100%敞開式陽臺(tái)