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1、1 碧桂園公關形式與營銷方案碧桂園公關形式與營銷方案 隊員：戴小玲 姚阿娜 郭小藝 徐萍萍 俞秀平 林修平 黃明杰 黃曉玲 吳蕓香 趙臻 何偉 公共關系活動策劃是實現公司形象塑造、品 牌形象建立的良好手段，是一項有計劃、有目 的地組織社會目標人群共同參與的活動。 公關定義 樹立良好的社會公眾形象樹立良好的社會公眾形象 豐富品牌內涵，強化品牌人格化形象豐富品牌內涵，強化品牌人格化形象 建立良好的政府關系、社會關系、傳媒關系建立良好的政府關系、社會關系、傳媒關系 公關對企業的好處 碧桂園“綠絲帶”主題公益活動 碧桂園社區開展治安聯防宣傳活動 碧桂園陽光水岸開展創文宣傳活動 宣傳冊 行政開支 項目開2、支 預計開支 勞動力成本、管理費用以及設施材 料費 每一個具體的項目所需的費用，如 場地費、廣告費、贊助費、邀請費 以及咨詢費、調研費等 用之有度 用之有 道 有度：預算務必是經過監 督、審核的，不能馬虎大 意或者別有用心，否則就 是對組織資源的一種傷害 有道：預算應細致、全 面、具有前瞻性 5 碧桂園銷售分析 一：熱銷原因分析一：熱銷原因分析 2. 低價策略，靈活推銷 3、深挖渠道，積極擴展客戶資源 4、現場展示力強，活動多，銷售積極性高 5。強銷期每天均有媒體投放，保證各項目曝光率。 1.推廣力度大 6 一、對我國房地產市場及銷售方法分析 先 中 后 二、目標市場二、目標市場 定位定位 三3、目標客戶三、目標客戶 群體群體 四、消費者分四、消費者分 析析 7 推廣方法 投放媒體選擇多樣話，投放投放媒體選擇多樣話，投放 頻次和版次力度大，強銷期頻次和版次力度大，強銷期 每天均有媒體投放，保證各每天均有媒體投放，保證各 項目曝光率項目曝光率 銷售信息及促銷優惠信息常銷售信息及促銷優惠信息常 換常新，用低價及大力度優換常新，用低價及大力度優 惠吸引客戶關注。惠吸引客戶關注。 單擊添加單擊添加 投放媒體投放媒體 常換常新常換常新 吸引客戶吸引客戶 8 市場市場 快速推銷 低價策略低價策略 快速走量 銷定客戶銷定客戶 促進成交 短蓄客短蓄客 快速推銷 低價策略，靈活推銷 9 深挖渠道，積極4、擴展客戶資源 派單大量 派發 組織看房 團 保證到訪 量 10 劣勢（劣勢（W） 物業發展較快，以及 造價偏低，可能導致 碧桂園開發的物業存 在質量隱患。 機會（機會（O） 房價的快速上升，是 低價銷售的碧桂園的 價格優勢得以凸顯。 優勢（優勢（S） 快速開發，快速銷售。 其在三、四線城市快 速開發大型住宅社區 具備較強的競爭力。 隨著國家最新出臺的一隨著國家最新出臺的一 國許多一線大城市房價國許多一線大城市房價 也由原來的急切想買到也由原來的急切想買到 房的心態轉到了觀望態房的心態轉到了觀望態 度。度。 威脅（威脅（T） 民營房地產公司的高 度擴張，削弱了碧桂 園的競爭優勢，對其 未來增長構成有力威 脅。 SW0T分析 碧桂園三明樓盤被指涉虛假宣傳 業主欲退百萬認購 款 3月1日，三明碧桂園在三明市體育館推出認購活動?！案?建奇跡之城三明碧桂園閃耀開盤，2小時勁銷22.6億元 ，奪得福建省單日單盤銷售冠軍，開創新的樓市奇跡！” 在樓盤的相關宣傳中，碧桂園寫道。 “2小時勁銷22.6億，什么概念。我就是被銷售人員忽悠的 ，從交錢到簽認購合同，兩分鐘都不到。仔細一看認購書 ，就覺得上當了，再找碧桂園的人，他們就說退不了?！?