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1、中鐵軌道交通高科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目2012年整合營銷推廣方案The Basic Idea of Advertising Promotion for CREC Hi-Tech Industrial Park of Track Transportation 2012年5月9日基礎(chǔ)策略The Basic Idea of Advertising Promotion for CREC Hi-Tech Industrial Park of Track Transportation 一、總述1、以2012年8月31日項(xiàng)目現(xiàn)場展示中心開放，作為本階段營銷工作的時間節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行整合營銷推廣方案的編制。2、營銷推廣目標(biāo)：2、（1）樹立產(chǎn)業(yè)園品牌的知名度和良好的口碑度。（2）服務(wù)于銷售工作的順利推進(jìn)。3、主要工作：（1）完成銷售各項(xiàng)準(zhǔn)備工作 ；（2）完成現(xiàn)場展示中心的裝修和二次裝飾；（3）招商工作 ，客戶簽約工作，完成銷售。4、中心推廣思想：（1）前期主力爭取渠道內(nèi)大客戶為目標(biāo)，并圍繞行業(yè)展開相應(yīng)的活動和事件營銷推廣；（2）后期以現(xiàn)場展示中心為陣地，逐步開展大眾營銷。二、核心策略項(xiàng)目前期舉辦了盛大的開工奠基典禮及智交院授牌儀式，取得了一定的品牌知名度和口碑效應(yīng)，同時通過此次活動積累了許多優(yōu)質(zhì)客戶，因此在此階段營銷工作的重點(diǎn)是：集中力量在已積累客戶中逐一洽談，選擇龍頭企業(yè)重點(diǎn)攻關(guān)，以簽訂正式合同或達(dá)成入園意向協(xié)議為目3、標(biāo)。營銷推廣上，應(yīng)采取如下策略展開：1、渠道推廣為主體。借助中鐵品牌和號召力，圍繞產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟這一獨(dú)有載體，進(jìn)行大客戶開發(fā)、消化，以及其它相關(guān)意向客戶信息收集和整理。2、以活動為主要推廣形式。以產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為組織活動的基礎(chǔ)，展開一系列的渠道內(nèi)活動以集聚客戶，并使之感受產(chǎn)業(yè)園積極的產(chǎn)業(yè)氛圍，促使其入園。3、以網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)內(nèi)平媒為主要推廣媒體。利用活動的新聞性特點(diǎn)，以軟稿的形式在網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)內(nèi)平媒發(fā)布訪談、新聞、專題等信息，助推產(chǎn)業(yè)園品牌形象落地。4、在年末企業(yè)決策周期內(nèi)，應(yīng)適當(dāng)加大營銷推廣頻率和密度，促進(jìn)客戶決策形成 。三、SLOGAN本項(xiàng)目的SLOGAN應(yīng)按兩條線索展開，即：“中國中鐵品牌戰(zhàn)略”和“產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式發(fā)展戰(zhàn)略”。與之相適應(yīng)的SLOGAN設(shè)定為：1、中國軌道交通產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者中國中鐵主板產(chǎn)業(yè)力作布局成都“中國軌道交通產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者”是對中國中鐵在軌道交通產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的公認(rèn)評價，高度夠、深度合適，也