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1、2022-4-26中泰藝術(shù)公園商業(yè)發(fā)展建議版權(quán)聲明 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司所有，未深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。世聯(lián)地產(chǎn)中泰天成項目組 2009年3月謹呈：中泰天成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本報告是嚴格保密的。報告框架商業(yè)操作模式商業(yè)操作原則商業(yè)發(fā)展建議商業(yè)操作模式1三種商業(yè)操作模式選擇及分析評價本報告是嚴格保密的。三種商業(yè)操作模式分析三種商業(yè)操作模式分析三種商業(yè)操作模式三種商業(yè)操作模式直接銷售直接銷售先租不售，統(tǒng)一招商先租不售，統(tǒng)一招商先招商確定主力店，再銷售先招商確定主力店，再銷售商2、業(yè)操作模式本報告是嚴格保密的。模式一：直接銷售模式一：直接銷售預計優(yōu)勢分析預計優(yōu)勢分析u承接住宅銷售的良好勢頭及市場熱度；u快速銷售回款，資金風險低；u操作簡單，減少招商及經(jīng)營管理的成本投入；u較好的保持現(xiàn)有客戶資源。u誠意客戶集中需求部分優(yōu)質(zhì)或低價鋪位，可能會局部熱銷，整體滯銷；u如果現(xiàn)場的展示、推廣不到位，難以支撐高價；u項目周邊商業(yè)氛圍較差，區(qū)域商業(yè)銷售、經(jīng)營狀況難以支撐本項目售價。商業(yè)操作模式存在風險提示存在風險提示本報告是嚴格保密的。模式二：先租不售，統(tǒng)一招商模式二：先租不售，統(tǒng)一招商預計優(yōu)勢分析預計優(yōu)勢分析u片區(qū)熱點逐一實現(xiàn)，片區(qū)配套成熟，商業(yè)氛圍較為成熟；u中高端消費群體的增加，3、區(qū)域消費水平提升，可導致租金水平大幅度提升，可支撐商業(yè)的高價銷售；u商鋪貴在經(jīng)營，當項目商業(yè)經(jīng)營成一定規(guī)模時，可實現(xiàn)商業(yè)價值最大化。u市場變化的不確定因素；u商業(yè)銷售時需要重新預熱、推廣，增加推廣費用；u資金風險高，銀行利息風險增加；u管理公司是否長期經(jīng)營的經(jīng)營風險；u本項目商業(yè)體量不大，難以形成規(guī)模。商業(yè)操作模式存在風險提示存在風險提示本報告是嚴格保密的。模式三：先招商確定主力店，再進行銷售模式三：先招商確定主力店，再進行銷售預計優(yōu)勢分析預計優(yōu)勢分析存在風險提示存在風險提示u主力店確定，強勢品牌進駐，增加客戶購買信心；u商業(yè)未正式經(jīng)營，保留客戶對商業(yè)前景的期望；u商鋪包裝展示到位，可實現(xiàn)較大價值。u知名品牌商家的談判難度較大，須發(fā)展商作出相應的讓步；u本項目整體商業(yè)體量較小，進行主力店招商難度較大。u對招商進度及主力店的品牌要求較高；商業(yè)操作模式本報告是嚴格保密的。商業(yè)操作模式分析小結(jié)：