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Cross萬象匯_公寓精裝返租方案（7頁）.docx

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上傳人：正*** 編號：368136 2022-04-27 5頁 18.93KB

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1、公寓精裝返租方案一、背景目地根據對區域的公寓產品分析和針對目前“CROSS 萬象匯”的項目節點，建議對 5樓公寓進行全新的營銷包裝，制定獨有的銷售模式從而實現銷售去化。二、貨源盤點及產品分析1、貨源盤點：5共計 253 套，總面積 10350 ，毛坯可售貨值 8400 萬元，精裝可售貨值 9300 萬元。樓號類型總套數（套）總面積（）銷售底價（元/）總金額（萬元）5#毛坯2531035081008400精裝25310350900093002、產品優化：將原先的 3T6 戶，重新分割為 3T11 戶。3、分割優點：不限購，多套投資；低總價，投資回報率高；可商可居，靈活性強；便于出租，便于2、出售；投資風險較低。三、銷售目標2017 年公寓銷售任務月份4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合計套數金額（萬元）四、公寓返租銷售1、返租模式針對公寓運營公司前期洽談三家公司好熙家、拾光盒和青稞公寓，項目組經過同等條件下對比三家公司裝修成本和運營租金收益，拾光盒提供的運營租金收益較高，我方建議引入運營公司拾光盒進行 5#整體的運營及經營工作，經營主體與所有權分離，所有權者獲得相應的租金回報收益。【公司介紹詳見 PPT】1)產品產權：產品產權歸屬屬于購買業主所有；2)產品精裝：確定了一種裝修標準，兩種裝修風格的標準，通過提高銷售“表價”將精裝費（裝修費用由業3、主承擔）用放進“房貸”中；3)產品經營權：經營方經業主同意，一次性買斷五年房屋的出租經營權，五年后采取雙方自愿續約的方式進行下階段運營工作；4)返租租金：運營方一次性將五年租金收益返還給購買業主，避免業主五年經營權買斷的經濟受到任何損失；5)購買業主權益：五年租金的總收益一次性享受及每年自住需求的享受（具體享受天數將在近期確定）。2、銷售經濟指標測算1)裝修成本測算在同等裝修標準下，客戶自己裝修和將裝修費用放進 50%“房貸”中的成本測算（后期由裝修費用產生的月供提高基本可以忽略不計）。46 平米裝修成本類別業主自己裝修精裝公寓方裝修硬裝成本32000（700 元/）20700（900 元/）軟裝成本（家具、家電）15000合計4700020700差額-26300/2)租金收益測算依據現有市場自行出租租金收益同運營方統一運營租金收益對比（公寓運營方拾光盒目前統一運營租金暫為 12

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