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1、客戶拓展的實戰(zhàn)手法客戶拓展的實戰(zhàn)手法 1 第一部分第一部分 怎樣打開怎樣打開拓客渠道拓客渠道 怎樣打開拓客渠道 2 怎樣打開拓客渠道 我怎么才能進入我怎么才能進入高端社區(qū)高端社區(qū)拓客？拓客？ 3 我怎么才能打入我怎么才能打入大企業(yè)大企業(yè)內(nèi)部？內(nèi)部？ 我怎么才能進入開拓我怎么才能進入開拓政府機關(guān)政府機關(guān)的的 客戶？客戶？ 怎樣打開拓客渠道 4 這個案例這個案例不算出彩不算出彩， 我還干過我還干過更棒更棒的！的！ 怎樣打開拓客渠道 5 一、一、公司公司資源資源 怎樣打開拓客渠道 6 實戰(zhàn)手法一實戰(zhàn)手法一 高層飯局高層飯局 案例：新亞山湖城案例：新亞山湖城 怎樣打開拓客渠道 7 實戰(zhàn)手法二實戰(zhàn)手法二2、 組織我集團組織我集團內(nèi)部團購內(nèi)部團購 案例：廣州鳳凰城案例：廣州鳳凰城 怎樣打開拓客渠道 8 實戰(zhàn)手法三實戰(zhàn)手法三 請請采購部采購部牽頭牽頭供應商團購供應商團購 案例：十里銀灘案例：十里銀灘 怎樣打開拓客渠道 9 實戰(zhàn)手法四實戰(zhàn)手法四 舉辦舉辦建筑商招標建筑商招標會會 案例：廣州鳳凰城案例：廣州鳳凰城 怎樣打開拓客渠道 10 實戰(zhàn)手法五實戰(zhàn)手法五 拜訪拜訪舊舊業(yè)業(yè)主主 案例：全員營銷期間，順碧的舊業(yè)主案例：全員營銷期間，順碧的舊業(yè)主 拜訪活動。拜訪活動。 . 怎樣打開拓客渠道 11 二、二、合作合作資源資源 怎樣打開拓客渠道 12 實戰(zhàn)手法一實戰(zhàn)手法一 媒體合作伙伴媒體合作伙伴 案例：禪城城3、市花園與南都的合作案例：禪城城市花園與南都的合作 怎樣打開拓客渠道 13 實戰(zhàn)手法二實戰(zhàn)手法二 銀銀行合作伙伴行合作伙伴 案例：南沙豪庭整合中國銀行資源案例：南沙豪庭整合中國銀行資源 怎樣打開拓客渠道 14 實戰(zhàn)手法三實戰(zhàn)手法三 政府政府合作伙伴合作伙伴 案例：梅江碧桂園的超級營銷伙伴案例：梅江碧桂園的超級營銷伙伴 梅州市委市政府梅州市委市政府 . 怎樣打開拓客渠道 15 三、三、社社會會資源資源 怎樣打開拓客渠道 16 實戰(zhàn)手法一實戰(zhàn)手法一 高端高端住宅住宅區(qū)區(qū)/飯飯店店/球會球會/ 醫(yī)院醫(yī)院/政府機關(guān)政府機關(guān)/大大型型企業(yè)企業(yè) 怎樣打開拓客渠道 17 實戰(zhàn)手法二實戰(zhàn)手法二 高端資源高端資源4、 案例：高端渠道拓展部為十里銀灘提案例：高端渠道拓展部為十里銀灘提 供的高端資源轉(zhuǎn)介供的高端資源轉(zhuǎn)介 怎樣打開拓客渠道 18 實戰(zhàn)手法三實戰(zhàn)手法三 線下經(jīng)紀人線下經(jīng)紀人 案例：韶關(guān)碧桂園案例：韶關(guān)碧桂園 怎樣打開拓客渠道 19 實戰(zhàn)手法四實戰(zhàn)手法四 商商會會 案例：中山碧桂園案例：中山碧桂園 怎樣打開拓客渠道 20 實戰(zhàn)手法五實戰(zhàn)手法五 街街頭戰(zhàn)頭戰(zhàn)爭爭 案例：江海碧桂園流動車身廣告案例：江海碧桂園流動車身廣告 . 第二部分第二部分 怎樣使用怎樣使用拓客拓客工具工具 怎樣使用拓客工具 我和客戶見面，我和客戶見面，兩兩手手空空空空怎么怎么 開始談？開始談？ 我跟客戶談買樓，客戶想看到、我跟客戶談5、買樓，客戶想看到、 想得到些什么想得到些什么物品物品呢？呢？ 怎樣使用拓客工具 一、哪些拓客工具最好用一、哪些拓客工具最好用？ 好工具，好工具，自己自己造！造！ 哪些拓客工具最好用 1、有形有形工具工具 案例：移動模型案例：移動模型 哪些拓客工具最好用 2、無形無形工具工具 案例：產(chǎn)品銷售說明書案例：產(chǎn)品銷售說明書 哪些拓客工具最好用 二、如何二、如何用好用好拓客工具拓客工具 如何用好拓客工具 1、常規(guī)常規(guī)工具工具 案例：禪城城市花園案例：禪城城市花園 如何用好拓客工具 2、看樓車看樓車收網(wǎng)收網(wǎng) 案例：南京鳳凰城案例：南京鳳凰城 如何用好拓客工具 3、溫泉溫泉體體驗驗1日游日游 案例：佛岡清泉6、城案例：佛岡清泉城 如何用好拓客工具 4、利用項目自身、利用項目自身游玩游玩資源資源的套票的套票 案例：十里銀灘案例：十里銀灘 如何用好拓客工具 5、場地場地，也是工具的一種，也是工具的一種 案例：韶關(guān)碧桂園鉆石墅示范區(qū)案例：韶關(guān)碧桂園鉆石墅示范區(qū) 如何用好拓客工具 第三部分第三部分 怎樣怎樣管理管理銷售拓展團隊銷售拓展團隊 怎樣管理銷售拓展團隊 我我拓拓來來客戶客戶去銷售中心看去銷售中心看 樓，我卻還在外面拓客，會被樓，我卻還在外面拓客，會被 別人別人吃掉吃掉嗎？嗎？ 怎樣管理銷售拓展團隊 我辛辛苦苦我辛辛苦苦在外在外拓客拓客，憑，憑 什么其他銷售顧問就可以在什么其他銷售顧問就可以在 銷銷 售中心售中心坐等坐等客戶上門？客戶上門？ 怎樣管理銷售拓展團隊 一、公平競爭一、公平競爭 怎樣管理銷售拓展團隊 二、獎勤罰懶二、獎勤罰懶 怎樣管理銷售拓展團隊 謝謝！謝謝！ 客戶拓展的實戰(zhàn)手法